Ce poste nécessite de solides compétences en négociation, en communication et en commerce dans les relations avec les parties prenantes internes et externes. Vous serez également très à l'aise pour relever les défis opérationnels quotidiens et " retrousser vos manches " pour vous assurer que le compte peut augmenter ses ventes et son influence.

Votre objectif global est d'augmenter les ventes d'Amazon pour la marque Schneider et de nous développer en tant que champion de la catégorie sur la plate-forme Amazon.

Principales responsabilités :

• Élaborer notre stratégie mondiale pour Amazon, et favoriser l'alignement et la localisation pour un déploiement efficace dans les pays.

• Mettre en place et déployer le modèle opérationnel et la gouvernance multi-pays d'Amazon dans tous les pays convenus afin de stimuler la transformation et la croissance du commerce électronique.

• Aider les pays à élaborer leur plan de lancement et soutenir tous les axes de travail pertinents pour clarifier les exigences d'Amazon.

• Coacher/Former et assister nos pays sur la façon de travailler avec Amazon et sur la façon d'activer tous les leviers de croissance potentiels

• Travailler avec les pays pour développer un plan de croissance commerciale solide afin d'atteindre notre objectif commun

• Développer la définition des ressources et des capacités centrales et locales pour accélérer la croissance d'Amazon

• Soutenir le développement local de la stratégie d'Amazon et l'opérationnalisation des activités convenues, y compris les lancements de produits et les boosts de produits, soutenus par des plans d'accord et de marketing clairs.

• Piloter le développement et la coordination de notre cadre contractuel afin de réduire les risques et la cohérence de la politique commerciale afin de garantir la rentabilité d'Amazon

• Piloter notre processus de gouvernance des prix avec Amazon dans toutes les régions

• Responsable de la performance commerciale avec Amazon. Cela inclut la responsabilité du chiffre d'affaires et de la rentabilité, ainsi que de la performance en ligne des produits Schneider (trafic, taux de conversion, etc.).

• En collaboration avec le Digital Trade Manager, innover et optimiser les activités de commerce électronique tout au long du parcours client en mettant l'accent sur le retour sur investissement. Les activités d'e-commerce doivent être coordonnées avec d'autres activités en ligne de Schneider avec les pays afin de garantir une expérience omnicanale transparente pour les clients

• Définir et mesurer les indicateurs clés de performance en ligne/e-business pour assurer la croissance et la transformation du commerce électronique sur les plateformes Amazon

• En collaboration avec le directeur du commerce numérique, assurer la cohérence des flux de travail, des déploiements et des diffusions de contenu de commerce électronique et des facilitateurs technologiques.

Relations internes :

Le titulaire du poste sera en relation fréquente avec :

• Leader mondial de l'E2 - Définition des objectifs et définition des objectifs

• Digital Trade Manager - Définir les activités clés à prendre en charge pour Amazon Central et Locally

• Ecommerce OPS - Poignée de main et alignement sur le modèle opérationnel ciblé. Recevoir des conseils et des commentaires pour les stratégies locales, co-définir les exigences et les feuilles de route des facilitateurs de contenu et de technologie du commerce électronique et co-piloter leur déploiement

• Pays e-commerce, expérience client numérique, équipes de distribution - Co-piloter la stratégie, l'exécution et la transformation du commerce électronique Amazon, ainsi que co-piloter une expérience omnicanale de bout en bout pour les clients

• Equipe Juridique - Travail sur le déploiement des Contrats Amazon

• Équipes financières de commerce électronique - Fournir une feuille de route et des priorités pour le déploiement de la gestion de la performance des points de vente

Chaîne d'approvisionnement mondiale - Développez les capacités nécessaires pour lancer Amazon et les plans d'amélioration des processus en mode exécution.

• Équipes de tarification - Piloter la gouvernance et la mise en place de la tarification Amazon dans les régions/pays convenus

• Cadres nationaux - Essentiels pour entretenir une relation de haute qualité avec les responsables commerciaux et fonctionnels concernés.

Relations externes :

• Responsables principaux des fournisseurs Amazon, SVS, AVS, équipes Instock, équipes Amazon Advertising

• Fournisseurs liés au commerce électronique

Emplacement:

Londres, Royaume-Uni

Expérience pertinente :

• Minimum de 10 ans d'expérience en commerce électronique, en marketing numérique et/ou en gestion de produits numériques

• Minimum de 5 ans d'expérience chez Amazon, y compris la négociation de plans JVP et VIP, ainsi qu'une compréhension approfondie des exigences opérationnelles d'Amazon.

• Expérience avérée dans l'établissement de relations avec les gestionnaires principaux des fournisseurs d'Amazon

• Compréhension approfondie de Vendor Central, de Seller Central et des outils publicitaires d'Amazon

• Expérience directe de l'élaboration de plans d'action commerciaux conjoints et de l'atteinte d'objectifs

• Expérience directe en commerce électronique B2C/B2B (au moins 2 ans) ou expérience en agence en ligne

• Une expérience dans le domaine de la technologie est un plus

• Expérience réussie dans le développement de solutions centrées sur le client - analyse des besoins, définition de la proposition de valeur, conception du parcours client

• Bonne connaissance de l'offre de distribution électrique et d'automatisation industrielle, ainsi que de leurs segments de clientèle et de marché

• Expérience dans l'analyse de la chaîne de valeur et le développement de nouveaux modèles d'affaires en ligne

• Expérience dans le développement de canaux de vente en ligne et de marché

• Bonne compréhension de l'analyse Web et expérience de l'exploitation de l'analyse pour stimuler l'optimisation des conversions, la personnalisation et la croissance globale du commerce électronique et des produits.

• Expérience avec les outils et instruments de marketing digital (SEM, Affiliation, Retargeting...)

• Bonne compréhension technique des systèmes de boutique en ligne / e-commerce

Compétences requises :

• Leadership

o Caple pour diriger des équipes et collaborer avec les parties prenantes dans un environnement matriciel

o Capable d'inspirer les autres et de faire le travail par l'intermédiaire des autres

o Capable de diriger avec des équipes rattachées non hiérarchiques de haute performance

o Excellentes compétences en gestion des relations et en influence

o Un esprit d'équipe qui réussit grâce à la collaboration

o Capacité à travailler dans un environnement multiculturel

• Développement de l'entreprise

o Capable de définir des stratégies et des solutions d'affaires pratiques

o Très forte orientation client

o Capable de développer des relations commerciales solides

o Esprit d'entreprise

• Réflexion stratégique et analytique

o Capable de sortir des sentiers battus et d'apporter des solutions créatives et pratiques

Définir des stratégies et des solutions d'affaires pratiques

o Excellente capacité d'analyse

o Capable de transformer la réflexion stratégique en initiatives opérationnelles d'affaires qui produisent des résultats commerciaux tangibles

• Axé sur les données et familier avec les méthodologies de développement de produits agiles / lean

• Forte résilience pour résoudre les défis opérationnels sur tous les marchés

• Structuré et orienté vers les résultats. Capable de faire la distinction entre ce qui est indispensable et ce qui est agréable à avoir

• Communication écrite et orale efficace. Capable d'ajuster les messages en fonction de l'auditoire

• Passionné et ambitieux

• Langues : Anglais. L'allemand est un plus

Pourquoi nous ?

Chez Schneider Electric, nous nous engageons à créer un lieu de travail qui ne vous donne pas seulement un emploi mais un but significatif en rejoignant notre mission d'apporter l'énergie et l'efficacité pour permettre la vie, le progrès et le développement durable pour tous.

Nous croyons qu'il faut donner aux membres de notre équipe les moyens d'atteindre leur plein potentiel, en encourageant un sentiment d'appartenance à leur travail.

Nous considérons l'inclusion comme une valeur fondamentale, en veillant à ce que chaque voix soit entendue et valorisée. Nous valorisons les différences et accueillons des personnes de tous horizons. Nous croyons en l'égalité des chances pour tous, partout.

Si vous souhaitez faire partie d'une entreprise où vos contributions comptent vraiment, où vous avez la possibilité de faire la différence et où l'inclusion est valorisée, nous serions ravis d'entendre parler de vous.

Découvrez une carrière enrichissante, inclusive et responsabilisante chez Schneider Electric.

34,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+12% de croissance organique
135 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes.

Nous reflétons la diversité des communautés dans lesquelles nous opérons et nous faisons de la différence l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus et nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s'étend à nos candidats et est ancré dans nos pratiques de recrutement.

Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, cliquez ici et sur notre politique DEI, cliquez ici .

Schneider Electric a pour politique de fournir des possibilités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, du transfert et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, quelle que soit leur race, religion, couleur, sexe, handicap, origine nationale, ascendance, âge, statut militaire, orientation sexuelle, état matrimonial ou toute autre caractéristique ou conduite légalement protégée.

Agences concernées : Schneider Electric n'accepte pas de curriculum vitæ soumis de façon spontanée et ne sera pas responsable des frais occasionnés par de tels envois.