前書き
ポジション概要、ミッション
OIO(IBM オープン• インフラストラクチャー• オファリング契約）、IBM ITソーシング契約と呼ばれるお客様との長期包括契約に関わるプロジェクトマネジメントに携わっていただきます。
大手金融• 保険• 製造業のお客様が中心でIBMが扱う全製品、サービスが対象となります。
大部分は直販契約ですが、Kyndryl社、ビジネスパートナー様と協業する場合もあります。

あなたの役割と責任
業務内容
• お客様の経営課題に対し、IBMが扱う全ての製品、サービスを駆使して、中長期的な視点で、お客様への特別なオファリングを立案、ソリューションとしてご提案。
• 長期包括契約の契約締結から、契約維持管理全般を担うチーム全体をマネージして、お客様との長期的なパートナーシップ強化を実践。
• MS Excel, Powerpointも活用し、お客様への提案に向けた資料作成、社内特別承認の取得サポート、業務チームとの協業により、組織運営の効率化をリード。
• お客様への契約維持管理サービスの提供（過去の契約履歴を含めた資料提供など）

当ポジションの魅力
営業経験や社内業務知識を活かし、担当のお客様と長期にわたりRelation構築をするという経験が身につく。
IBMが取り扱い可能な全サービス、製品を提案するため、幅広い知識が身に付く。
個人ではなく、営業や業務を含めたチーム単位で協力してお客様対応をする経験が身につく。
お客様契約のスケジュール次第で、業務や休暇の調整がしやすい。

必要なスキル• 経験
• 営業経験
• コミュニケーションスキル