前書き
ポジション概要、ミッション
OIO(IBM オープン• インフラストラクチャー• オファリング契約）、IBM ITソーシング契約と呼ばれるお客様との長期包括契約の契約処理に関わるプロジェクトマネジメント
大手金融• 保険• 製造業のお客様が中心
IBMが扱う全製品、サービスが対象
大部分は直販契約だが、Kyndryl社、ビジネスパートナー様との協業する場合もある

あなたの役割と責任
業務内容
• お客様担当営業や製品担当営業と協業し、お客様への契約内容の説明、交渉、スケジュール調整
• プランした契約スケジュールに則った契約締結に向けた社内の製品• サービス担当営業との協業、連携、構成確定• 価格調整サポート、提案書作成、スケジュール管理
• MS Excel, Powerpointを利用し契約書作成に向けた資料作成、社内例外承認の取得、業務部門と協業し契約書作成、作成済み契約書の提示〜契約締結フォロー
• お客様への契約維持管理サービスの提供（過去の契約履歴を含めた資料提供など）

当ポジションの魅力
営業経験や社内業務知識を活かし、担当のお客様と長期にわたりRelation構築をする
IBMが取り扱い可能な全サービス、製品を提案するため、幅広い知識が身に付く
個人ではなく、営業や業務を含めたチーム単位で協力してお客様対応をする
お客様契約のスケジュール次第で、業務や休暇の調整がしやすい

必要なスキル• 経験
• 営業経験
• コミュニケーションスキル
• チームワークを重視し、積極的に他者への貢献ができること
• 日本語ネイティブレベル