前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。
あなたの役割と責任
ポジション概要、ミッション
• IBM Cloudのプリセールス（技術営業）を担うポジションです。
• IBMの最先端の技術を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様のビジネスに貢献いただきます。
現在お客様はIT基盤をフル活用した企業変革=デジタル• トランスフォーメーション（DX）に急ピッチで取り組んでいます。そのお客様の経営課題に応えるためには、新たなIT基盤による攻めのIT変革とコスト最適化を図る守りのIT変革が必要と考えており、IBM Cloudはその実現に向け中核を担うソリューションです。信頼できるAIとハイブリッド• クラウドを実現するIBM Cloudを活用したお客様システムのロードマップを策定、ご提案し、お客様のビジネスの成功に一緒に貢献しましょう！
業務内容
• IBM Cloud担当営業（クラウド• プラットフォーム セールス）やビジネスパートナー様とチームで活動し、お客様のニーズの把握から提案、成約、利用中の満足度向上までを一緒に進めていただきます
• お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM Cloudの専門知識、技術スキルを持って、デモやPoCを実施し適切なソリューションを提案します
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• イベントやセミナーの企画や講師を通して、新しい市場の開拓、ビジネス開発を実施します
• IBMテクノロジー事業本部内だけでなくIBMコンサルティング事業本部、ビジネスパートナー様とも協業し、お客様の課題をIBMの総合力で解決する提案活動を実施します
当ポジションの魅力
• グローバルで展開するIBM Cloudのビジネスを推進することにより、グローバルチームと連携し最新のテクノロジーをお客様にお届けするとともに、グローバルチームに日本のニーズを伝える役割も担います
• チーム全員で助け合って、ビジネスを創っていきたいという明るく、楽しく、前向きでIBM Cloudが大好きなメンバーが集まっています
• IBM Cloudという新しいソリューション（日本にIBM Cloudのデーターセンターができて今年で10年！）であり、チーム全員で新しいことを学び続ける楽しさを満喫しています
• IBM Cloudに限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます（AIやハイブリッドクラウド）
担当領域（業界• 製品サービス等）
• IBM Cloud全般（参考URL https://www.ibm.com/jp-ja/cloud）
• 担当するお客様業界：採用後決定させていただきます
こんな方にお勧めします
• 新しいソリューションのスキルを身につけたり、課題を解決するために自ら新しいことを考え、アクションしていくことを楽しめる方
• 新しいやり方や、他の人の考えを素直に受け入れる吸収力をお持ちの方
必要なスキル• 経験
• お客様やビジネスパートナー様との優れたコミュニケーション能力
• クラウドやネットワークを中心としたITの経験、知識
• 英語によるコミュニケーションスキル（技術文書の読解、グローバルチームとのメール、Slack、Web会議でのコミュニケーション）
歓迎するスキル• 経験
• IBM Cloudスキル（提案、開発、運用等の経験、ユーザーとしての利用経験）
• VMware、VPC、クラウドネイティブ、コンテナ、CICD等の技術分野での経験、スキル
• ビジネスパートナー様とビジネス協業経験
• 他社パブリッククラウドに関連するテクニカルセールスとして経験
• 英語によるコミュニケーションスキル（グローバルチームとのディスカッションができるレベル）