Function : Customer Development

Report a a : Director de Ventas y Operaciones

Scope : Naciona l

Loca lidad : Tultitlán.

T érminos & Condiciones : Tiempo Completo

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Si te apasiona definir y ejecutar las estrategias de ventas para los clientes, buscando siempre maximizar la rentabilidad del canal . P roporciona r una visión de negocio para t u equipo de cuentas clave, ser r esponsable del cumplimiento de las metas de venta para el canal de autoservicios y crear y mantener relaciones comerciales con nuestros clientes. ¡entonces este rol es sólo para ti!

• Elaborar y ejecutar estrategias canal/cliente.

• Elaborar y supervisar la ejecución de las estrategias de ventas en el Canal/Cliente.

• Coordinar y validar la construcción del presupuesto de ventas de su canal.

• Entender y comunicar la Estrategia, Objetivos y Tácticas de Categorías.

• Analizar los resultados logrados con los clientes para direccionar los objetivos de ventas.

• Controlar y supervisar las inversiones o apoyos otorgados al cliente.

• Administrar los planes de negocio y planes de apoyo.

• Asegurar el cumplimiento de l os términos comerciales.

• Alinear y acordar JBP s por cliente y planes promocionales.

• Monitorear el cumplimiento de los Planes de Negocio canal/cliente.

• Aprobar la asignación de recursos a los p lanes promocionales de n egocio.

• Asegurar la alineación entre los objetivos de venta de los planes de negocio y el pronóstico de ventas.

• Experiencia de + 5 años en manejo de clientes de autoservicios como Walmart, SAMs , 3B, Chedraui, etc. Experiencia de +8 años en empresas de consumo masivo. P referencia en ramo de alimentos, consumo masivo .

• Experiencia gestionando negociaciones de alta complejidad y elaboración de estrategias de largo plazo .

• Haber tenido equipo a cargo de al menos 3 personas en reporte directo.

• Negociación (educación f ormal de preferencia)

• Data Driven .

• Business Analytics .

• Ejecución en punto de venta

• Estrategia comercial

• Trabajo en equipo

• Iniciativa y toma de decisiones.

• C apacidad de liderazgo y manejo de equipos.

• Alto perfil comercial.

• Personal Mastery - Siempre aporta lo mejor de sí mismo.

• Business Acumen - Genera valor en canales y clientes

• Passion for High Performance -Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.

• Agility - Constantemente curioso y valiente