Unilever está en búsqueda de un Gerente de Ventas IC ( Pacifico )

Función: Ventas

Alcance: Guayaquil

Base : Guayaquil

Términos & Condiciones : Full time- Aplica sólo a residentes en Ecuador, con base en Guayaquil.

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

• Cumplimiento de los objetivos mensuales de ventas: sell-in y sell-out

• Dar claridad a su equipo de EDDs de como está construida la cuota de sell-out (con base a los indicadores de PA, pedidos, dropsize, etc), así como también la herramientas de trabajo generadas por Unilever para apalancar su cumplimiento
• Realizar seguimiento y control de la correcta ejecución de planes, proyectos y demás iniciativas que Unilever genera, en línea a la estrategia de crecimiento y/o mejora de la rentabilidad del negocio
• Disciplina Comercial: seguimiento y acompañamiento permanente al equipo de EDDs, basado en los KPI's que mide la compañía: sell-out, Productividad, equipos en taller, indicadores de gestión tales como: pedidos, dropsize, contactabilidad de TLV, efectividad de ventas), prioridades de marca
• Planear y ejecutar entrenamientos frecuentes, tanto para su equipo de EDDs como de la fuerza de ventas secundaria de los distribuidores/frigos
• Seguimiento en el mercado: planear y ejecutar salidas frecuentes al mercado, con los EDDs, la FFVV de los distribuidores y comerciantes móviles de Frigos. Las salidas al mercado deben tener un propósito, tal como hacer seguimiento a la ejecución en punto de ventas o para evaluar el desempeño de iniciativas de mercado (promociones, lanzamientos de nuevos productos)
• Generar proactivamente, planes de acción que permitan desarrollar y/o hacer crecer el sell-out en su región (ya sea para distribuidores, frigos o clientes autoservicios que estén establecidos en su territorio)
• Interactuar con las áreas de soporte (Marketing, Trade MKT, Cold Chain, Logística, Distribución, Cartera y CDO) para alineación operativa que nos permita una correcta ejecución de las iniciativas-prioridades de cada mes
• Seguimiento del cumplimiento de la política de seguridad, salud ocupacional y de Safe travel de la empresa (SHE)
• Ejecutar y colaborar en los procesos de implementación de nuevos modelos de ventas: Televentas, B2B y B2C. Así mismo promover el desarrollo y crecimiento de estos canales de ventas en su región, distribuidor, frigo
• Liderar negociaciones clave con Distribuidores, Frigos, y clientes de autoservicio según los objetivos y lineamientos de la compañía
• Business Integrity: el gerente regional y sus equipo de EDDs actuarán siempre apegados al código de ética en los negocios, cuidando su reputación y de la Unilever

• Profesional universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Mercadeo o carreras afín
• Entre 5-8 años en posiciones de ventas, liderando equipos de trabajo. Manejo de Distribuidores. Conocimiento de distribución intensiva (cobertura en clientes del canal TT)
• Ingles intermedio
• Disponibilidad de viaje

• Orientación al cliente y al consumidor: con habilidades para establecer sólidas relaciones con distribuidores y clientes finales
• Desarrollo de equipos de trabajo: orientar, guiar y potenciar el desarrollo de sus equipos de trabajo. Con habilidades para tener influencia indirecta sobre el personal de los distribuidores
• Maestría Personal: capacidad para traer lo mejor de sí, proactividad para generar propuestas y potenciar las mejoras en su zona de atención. Capacidad para manejar situaciones ambiguas generadas por las dificultades propias del contexto