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Job Description
Position: 職種: ソフトウェア アカウントマネージャー（電子顕微鏡ビジネス）
サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
職務内容
日本のソフトウェアのセールス アカウント マネージャーは、ライフ サイエンス、マテリアル サイエンス、半導体市場に主眼を置き、担当地域で収益性の高い成長を推進する責任を負います。既存のアカウント内で強力な顧客関係を築き、成長機会を構築するためのアカウント管理戦略を策定し、社内チームと協力して顧客のニーズを満たすソフトウェア ソリューションを提供する責任を負います。
主な職務:
- 主要/戦略的顧客のターゲットを絞り、重点を置いた包括的な販売戦略を策定
- 顧客の短期、中期、長期の目標を理解し、アカウントとの関係を維持、強化
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- 市場分析を通じて潜在顧客を特定し、ニーズ、財務能力、および当社の製品/サービス提供との整合性を評価
- 潜在顧客の発掘、資格認定、プレゼンテーション、提案、クロージング、およびインストールを含む販売戦略を準備し、実装
- 技術要件とサービス要件を確認し、効果的なプレゼンテーションを計画、実行
- 新しい提携パートナーの発掘と、そのビジネス プランを策定および管理
- アプリケーションおよびシステム エンジニアリング チームと連携、担当地域で顧客のニーズを最適に満たし、売上を成長させる。
- 競合他社および潜在的なソリューション提供に関する最新情報を把握し、特別な研究プロジェクトの必要性を特定
- 担当アカウントの受注の予測、競合他社の活動を特定
経験と要件:
- 大学、商業研究機関、バイオテクノロジー/製薬会社にビジネス ソフトウェアおよび/または専門サービスとソリューションのセールス経験
- パートナー関係を通じて効果的に収益を伸ばした実績があること
- 3D CT システム、MRI、電子顕微鏡、共焦点顕微鏡およびその他顕微鏡、3D CT スキャン サービス、3D ソフトウェア ソリューション、デジタル技術による品質コンプライアンスのいずれかの分野に関する知識。産業用 3D CT 検査、計測、3D 測定および分析の経験
- 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション スキル、効果的なネットワーキングおよび交渉テクニック
- 分散型チーム環境のリードと積極的な参加
- 研究市場機関および学術分野への関与があれば尚可
- ライフサイエンス、バイオテクノロジー/製薬、材料科学、または産業市場での経験
- 大学、政府研究機関、および企業に関する製品、ポリシー、運用手順の理解があること。
- 日本語が堪能で、英語も十分に話せること。
出張要件:
35% 程度の出張