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Job Description
Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 100.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.
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Wir sind ein weltweit führendes Unternehmen in den Bereichen Radioaktivitätsmessung und Dicken- und Schichtdickenmesstechnik. Unsere innovativen Produkte kommen global zum Einsatz und werden dabei unterschiedlichsten Anforderungen gerecht. Wir bieten unseren Kunden ein umfangreiches Portfolio an neuartigen Messgeräten und Systemen, welche nach modernsten Standards am Standort Erlangen entwickelt und produziert werden.
Wir suchen zum nächstmöglichen Termin einen
Regional Sales Manager (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
- Erreichen von Buchungen und Umsatzzusagen in Übereinstimmung mit den AOP-Zielen der Geschäftseinheit durch Direktvertrieb
- Entwicklung und Umsetzung optimaler Strategien zur Lead-Generierung in Deutschland
- Verwaltung der kommerziellen Verkaufschancen und Festlegung der Leistungsziele innerhalb der Industriemärkte in Deutschland
- Verkauf, Vorführung und Training von handgetragenen Röntgenspektrometern (XRF) und Laserspektrometern (LIBS) bei potentiellen Endkunden.
- Definition und Implementierung von neuen Vertriebsprozessen und -fähigkeiten, einschließlich Gebietsmanagement und strukturierte Vertriebsmethoden
- Verwaltung und Betreuung von Großkunden innerhalb von Deutschland
- Erhöhung der Sichtbarkeit und Verantwortlichkeit, um neue Möglichkeiten durch verbesserte Pipeline- und Prognosemanagementprozesse zu generieren; Nutzung moderner Vertriebstools wie Sales Force.Com (SFDC), monatliche und vierteljährliche Business Reviews usw.
- Effektive Kommunikation von Buchungen und Umsatzprognosen an das Management und die gesamte Organisation, um die Leistung und die pünktliche Lieferung von Produkten zu gewährleisten
- Umsetzung von Verkaufstaktiken zur Förderung von Verkaufs- und Serviceaktionen
- Vorbereiten und Verwalten von Leads, Pipeline und Opportunities in SFDC und Teilnahme an wöchentlichen Prognosegesprächen
Ihre Qualifikationen:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
- Nachweislich mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb sowie Branchenerfahrung mit analytischen Instrumenten einschließlich Ersatzteile und Serviceverträge. Dies umfasst analytische Technologien wie tragbare RFA und tragbare LIBS
- Erfahrung in der Zusammenarbeit Industriekunden aus den Bereichen Metallrecycling, Fertigung, Öl & Gas, Chemie und Bergbau
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
- Erfahrung im Arbeiten innerhalb großer Unternehmen mit Matrix-Strukturen
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit zu Kunden, KollegInnen und Vorgesetzten
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce.com und Pipeline-Management
- Reisebereitschaft, bis zu 60% innerhalb von Deutschland
- Führerschein zwingend notwendig
Wir bieten:
- Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber
- Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen
- Attraktive betriebliche Altersvorsorge
- Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Engagement und Innovation gelebt werden
- Ausgezeichneten Förderungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung und umfassende betrieblichen Sozialleistungen
Jede unserer 100.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission. Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.
Interessiert?
Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich heute. Bewerber, die an dieser Stelle interessiert sind und die geforderten Voraussetzungen erfüllen, bitten wir, sich über unser Jobportal http://jobs.thermofisher.com/ zu bewerben.
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