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Snowflakeは企業のデータ活用に変革をもたらすべく唯一無二のデータとアプリケーションプラットフォームの構築に取り組んでおります.その動きの中で弊社のThink BigやGet It Doneという企業文化により社員は新しいアイディアを創造し社会に大きなインパクトを与える機会を平等に得ることができます.

東京オフィスでは事業拡大への貢献意欲と熱意を持っているSales Development Representative (SDR) を募集しております.SDRの役割はセールス担当者や複数のマーケティング担当者と協力して新規顧客を開拓しパイプラインを構築することです.そのため当ポジションはセールス領域での最適な成長の機会を提供することができます.様々なステークホルダーと急成長企業でのビジネスを推進していきたい方自発的に行動していくことが好きな方はぜひご検討ください.

業務内容:

• 自ら新規顧客を探して連絡を取り先方の課題やニーズをヒアリングしSnowflake製品の利点を説明した上でセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する.
• 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身のセールス活動を管理し新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする.
• セールス担当者と連携し開拓が必要な企業の優先順位を付け新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する.
• マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチしセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する.

• 自ら新規顧客を探して連絡を取り先方の課題やニーズをヒアリングしSnowflake製品の利点を説明した上でセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する.
• 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身のセールス活動を管理し新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする.
• セールス担当者と連携し開拓が必要な企業の優先順位を付け新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する.
• マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチしセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する.

• IT業界におけるセールス業務の経験(2年以上).
• 自ら新規顧客を開拓した経験.
• 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力.
• 社内会議への参加や文書でレポートを作成可能なビジネス中級レベルの英語能力.

• 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢.
• 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力.
• 自己管理能力 (時間管理• 自発的な行動計画の立案).
• セールスKPIを継続的に達成してきた実績.
• スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢.
• 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢.
• 新しい製品知識を習得し業務に活かす姿勢.