Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!
Posición: WWW Key Account Manager
Locación: Santiago, Chile.
Estás buscando una nueva oportunidad como WWW Key Account Manager ?
Creamos tecnologías conectadas que remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas. Ayúdanos a ofrecer soluciones que garanticen que la vida está encendida en todas partes, para todos y en todo momento: https://youtu.be/NlLJMv1Y7Hk .
Buscamos personas con pasión por el éxito - en el trabajo y más allá. Vea lo que dice nuestra gente sobre el trabajo en Schneider Electric: https://youtu.be/6D2Av1uUrzY .
Objetivo del Rol:
Liderar el segmento WWW en Chile considerando a los stakeholders internos y externos para crecer y lograr los objetivos desarrollando buenas relaciones y alcanzando el pleno
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potencial.
Este rol es clave para liderar la dirección general y la estrategia para el segmento WWW apoyando la identificación de objetivos, el apoyo a la planificación de cuentas a través de la capacitación y la colaboración.
El KAM WWW es responsable de liderar la alineación continua entre las soluciones, productos, software y servicios de Schneider Electric con las necesidades, tendencias y preferencias del cliente. El KAM de WWW tiene un profundo conocimiento del mercado específico de agua/aguas residuales (municipios e industrial) para desarrollar y apoyar planes y ofertas eficaces de salida al mercado para impulsar las ambiciones de cuota de mercado de Schneider Electric. El KAM de WWW aprovecha los recursos y relaciones fiables para mantener un alto nivel de conocimiento y familiaridad con las principales partes interesadas e influyentes internas y externas.
Cuáles serían algunas de sus responsabilidades?
- Definir la visión del segmento para los países, impulsar el crecimiento del segmento y desarrollar la propuesta de valor.
- Ejecutar ventas técnicas y consultivas de toda nuestra cartera (ventas transaccionales o soluciones completas) para satisfacer todas las necesidades del ciclo completo del agua de nuestros usuarios finales, gestionando eficazmente todo el proceso de ventas, incluida la prescripción, la negociación y la posventa.
- Liderar una colaboración eficiente en toda la organización de Schneider Electric, eliminando obstáculos y puntos de fricción.
- ACTIVAR estratégicamente el ecosistema de usuarios finales, EPCs y OEMs relacionados con el negocio del usuario final.
- Colaborar con los principales integradores de sistemas y socios de canal para desarrollar estrategias específicas para cada segmento.
- Utilizar los recursos de Schneider Electric (Global Water Intelligence, IIR) para identificar objetivos/proyectos, colaborando con todas las Unidades de Negocio para desarrollar una estrategia unificada de compromiso.
- Dirigir la interfaz/colaboración con clientes estratégicos (públicos y privados)
- Desarrollar y ejecutar una planificación de cuentas para las Cuentas Clave, mapeo y desarrollo de estrategias para cada cuenta estratégica y cubrir por partners las cuentas de proximidad.
- Colaborar con el área de Marketing promoviendo:
- Oportunidades de Thought Leadership
- Testimonios de clientes
- Participación en Convenciones
- El KAM WWW responderá directamente al Director de Industria SAC y al Líder del Segmento WWW Regional de Sudamérica en una Matriz.
Qualifications
Tiene estas experiencias y cualificaciones clave?
- Formación Profesional en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería en Automatización y Control, Ingeniería en Mecatrónica, Robótica o a fines.
- Experiencia Profesional +5 años en posiciones similares.
- Experticia en segmentos de aguas.
- Orientado a las personas y con gran capacidad de comunicación.
- Requerido un inglés conversacional intermedio.
Un poco sobre nosotros... Schneider Electric
En Schneider Electric queremos que nuestros empleados reflejen la diversidad de las comunidades en las que operamos. Acogemos a las personas tal y como son, creando una cultura inclusiva en la que todas las formas de diversidad se consideran un valor real para la empresa. Adoptamos una cultura de alto rendimiento siendo directos, abiertos, apasionados y eficaces y desafiando el statu quo.
La satisfacción no es una garantía, es un objetivo de vida. Schneider Electric™ proporciona la plataforma para la realización profesional y personal, a través del bienestar de los empleados; equipos de colaboración únicos y diversos; roles desafiantes; crecimiento continuo de habilidades; y más. Contamos con una plantilla de alto rendimiento de 160.000 personas y prosperamos en más de 100 países. Desde los interruptores más sencillos hasta los sistemas operativos más complejos, nuestra tecnología, software y servicios mejoran la forma en que nuestros clientes gestionan y automatizan sus operaciones. Nuestras tecnologías conectadas remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas.
Espacio abierto para contenido localizado: información específica del país o región y/o descripción de la organización de la unidad de negocio.
Usted nos conoce, deje que nosotros le conozcamos a usted! Presente su candidatura hoy mismo.
La política de Schneider Electric es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo y promoción en las áreas de reclutamiento, contratación, formación, traslado y promoción de todas las personas cualificadas, independientemente de su raza, religión, color, sexo, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.
Schedule: Full-time
Req: 0098PE