Mission

All'interno del team di Business Development, supporta e svliluppa la forza vendita in campo, portando una competenza approfondita di prodotti e sistemi Secure Power e della loro Value Proposition in ambito applicativo, al fine di assicurare azioni efficaci di prescrizione e di vendita.

Offerta di riferimento:

Sistemi UPS per applicazioni di Power Continuity e di protezione Edge Computing, in ambito IT, terziario e industriale .

What will you do?

• Cofigura e ottimizza Soluzioni UPS , evidenziando punti di forza su cui fare leva, punti di attenzione per l'azione di vendita e identificando il PMV (prezzo minimo di vendita) in accordo con gli obiettivi di profitabilità concordati con Business Development Manager e VP.
• Assicura un'azione di prescrizione efficace su Studi Tecnici e End User, supportando la forza vendita coinvolta nell'azione di influence e prescrizione, promuovendo gli elementi differenzianti dell'Offerta per massimizzare l'efficacia prescrittiva. Coinvolta/o direttamente con i Clienti, per le azioni sul campo in occasione delle opportunità più complesse.
• Contribuisci allo sviluppo degli strumenti digitali per prescrizione e vendita, collaborando con le funzioni aziendali preposte, locali e di gruppo.
• Supporta e sviluppa la Forza Vendita , sia quella specialista Secure Power che quella in carico delle diverse clientele Scheneider Electric, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell'Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi al fine di aumentare il loro grado di autonomia .
• Identifica e valorizza le best practices , costruisce configurazioni e soluzioni standard, e le diffonde come strumenti per semplificare l'adozione di azioni di vendita efficaci.
• Presidia i tavoli normativi (es. CEI) in coordinamento con le funzioni di business development e marketing prodotto centrale.
• E' promotore della propria formazione e della conoscenza verso i principali stackholders.

• Ottima conoscenza dei fondamenti di elettrotecnica e di progettazione impiantistica elettrica.
• Esperienza pregressa nel campo dei gruppi di continuità UPS in qualità di service, manutentore o presales.
• Ottime capacità di relazione e comunicazione.
• Ottima capacità di ascolto e comprensione delle persone.
• Capacità di lavorare all'interno di un team e di un'organizzazione complessa.
• Capacità di mediazione
• Appassionata/o e promotrice/tore di tecnologia e strumenti digitali.
• Orientamento all'innovazione e al cambiamento.
• Capacità di influenzare con leadership e empatia.
• Conoscenza dei principali software office e ottima padronanza dei tools di presentazione (PowerPoint e simili).
• Predisposizione ad apprendere velocemente e diventare di riferimento per un'Offerta ad alto contenuto tecnologico.
• Skill analitici.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

• Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
• Flessibilità sul lavoro;
• Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
• Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
• Programma Global Family Leave;
• Ticket restaurant o pasto in mensa;
• Piani di azionariato;
• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
• Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.