Partner Account Manager, IT Channel

Lokalizacja i ogólne warunki:

• Lokalizacja:Warszawa
• Pełen etat (umowa na czas określony 14-18 miesięcy)

Twój IMPACT

Budowanie partnerskich relacji biznesowych z wyselekcjonowanymi Partnerami "Managed":

• dbałość o najwyższą jakość współpracy i zapewnienie wzrostu satysfakcji Partnerów ze współpracy ze Schneider Electric Secure Power
• umocnienie pozycji Schneider Electric jako lidera wśród dostawców rozwiązań Secure Power w grupie Partnerów "Managed". Comiesięczna analiza udziałów rynkowych SOW (Share Of Wallet), opracowywanie wniosków oraz propozycje programów naprawczych
• bezpośrednia współpraca z działem handlowym, technicznym, marketingu u Partnera
• regularne szkolenia i warsztaty prowadzone dla Partnerów (minimum raz w kwartale z każdą firmą z listy "Managed"). Podnoszenie kwalifikacji sprzedażowych i technicznych u Partnerów
• dostarczanie Partnerom dostępnych materiałów marketingowych i promocyjnych, informacje zwrotne do działu Marketingu SE o bieżących potrzebach Partnerów

Realizacja wyznaczonego planu sprzedaży T&E i SYSTEMS:

• przygotowywanie kwartalnych biznes planów z wyznaczonymi Partnerami TOP-5
• poszerzanie porfolio oferowanych produktów i rozwiązań Schneider Electric, analiza mapy kompetencji Parnerów
• przygotowywanie ofert handlowych, znajomość otoczenia konkurencyjnego
• zarządzanie zarejestowanymi projektami (pipeline management), wspracie Partnerów w zakresie doboru optymalnej oferty handlowej i technicznej
• analiza i raportowanie wyników sprzedaży do Przełożonego w oparciu o Tableau Dashboard (cykl miesięczny)

Koordynacja programu partnerskiego, zarządzanie akcjami marketingowymi i promocyjnymi:

• komunikacja zasad programu ITSP
• podnoszenie kompetencji i statusu autoryzacyjnego Partnerów
• administracja programami: ITSP rebates (ustalanie kwartalnych aktywności i rozliczanie przeprowadzonych działań)

Realizacja strategicznych celów Schneider Electric:

• rozwój sprzedaży kategorii produktowych Transactional & Edge, 3ph i Software
• rozwój sprzedaży kategorii produktowej Medium/Easy
• budowanie zaangazowania firm partnerskich we współpracę w zakresie zrównoważonego rozwoju.

Twój Profil:

• Co najmniej 5 lat współpracy z IT VAR-ami/System Integratorami/firmami serwisowymi, poparte licznymi sukcesami biznesowymi
• Doświadczenie na stanowisku sprzedaż lub rozwój biznesu w firmie dystrybucyjnej lub u producenta branża high-tech
• Doświadczenie w sprzedaży UPS, szaf teleinformatycznych i rozwiązań edge computing będzie dodatkowym atutem
• Znajomość profesjonalnych technik sprzedaży (doradca klienta)
• Umiejętności interpersonalne
• Umięjętność pracy zespołowej
• Język angielski - poziom zaawansowany
• Prawo jazdy kat. B

Nasza oferta:

• EKSCYTUJĄCĄ PRACĘ w międzynarodowej firmie, która jest liderem w cyfrowej transformacji zarządzania energią i automatyki przemysłowej, ze znaczącym udziałem w rynku,
• ROZWÓJ - możliwość zdobycia cennego doświadczenia zawodowego we wspierającym się zespole profesjonalistów,
• SZKOLENIA ONBOARDINGOWE , które pomogą Ci wdrożyć się w organizację i Twoje obowiązki,
• SZEROKI WYBÓR BENEFITÓW - prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, premia za wyniki, kafeteria benefitów z możliwością wymiany punktów na wybrane produkty lub usługi,
• WCZASY POD GRUSZĄ i ŚWIADCZENIA DLA DZIECI PRACOWNIKÓW z ZFŚS,
• DODATKOWE URLOPY RODZINNE - w związku z narodzinami dziecka lub adopcją, w celu opieki nad członkiem rodziny lub w związku z żałobą (dodatkowy urlop poza rozwiązaniami prawa pracy),
• MOŻLIWOŚĆ PRACY PROJEKTOWEJ (np. program ambasadorski, mentoring, projekty związane z digitalizacją),
• RÓŻNORODNY ZESPÓŁ - praca w zróżnicowanym zespole oraz możliwość posługiwania się w codziennej pracy językami obcymi,
• DOSTĘP DO PLATFORMY SZKOLENIOWEJ - szkolenia dopasowane do Twoich potrzeb i celów zawodowych,
• DOCENIENIE - punkty, które możesz wymienić na różne produkty i usługi,
• UDZIAŁ W PROJEKTACH CSR lub SUSTAINABILITY - 1 pełnopłatny dzień wolontariatu w roku,
• PROGRAM POLECEŃ PRACOWNICZYCH - miej wpływ na to z kim pracujesz i zyskaj atrakcyjną gratyfikację finansową,
• BRAK FORMALNEGO DRESS CODE - witamy ludzi takimi, jakimi są i postrzegamy różnorodność jako wartość dla firmy.

Pozwól nam dowiedzieć się czegoś o sobie! Zaaplikuj już dziś.

Curiosity, Inclusion, Teamwork:

Nobody is flawless and not all career paths are the same. The important thing is that we have the will to learn and develop ourselves further. Because we know that career also means having to find your strengths first. Apply now, even if you don't fulfil all the requirements (yet). We look forward to getting to know you!

Your next step? Now apply online!

Please upload your CV including salary expectations.

If you have any questions about the application process, please contact us via LinkedIn.

Note: Schneider Electric does not accept unsolicited application documents from recruitment agencies. Should Schneider Electric consider a candidate whose profile has been sent by recruitment agencies without an existing framework agreement, no claims can be asserted against Schneider Electric.

Learn more:

You can find us on LinkedIn - make sure you don't miss any news.

You can find everything about Schneider Electric as an employer here: https://www.se.com/pl/pl/

Why us?

At Schneider Electric we're committed to creating a workplace that gives you not just a job but a meaningful purpose in joining our mission to bring energy and efficiency to enable life, progress and sustainability for all.

We believe in e mpowering our team members to reach their full potential, fostering a sense of ownership in their work.

We embrace inclusion as a fundamental value, ensuring that every voice is heard and valued. We value differences, and welcome people from all walks of life. We believe in equal opportunities for everyone, everywhere.

If you want to be part of a company where your contributions truly matter, where you are empowered to make a difference and where inclusivity is valued, we would love to hear from you.

Discover your M eaningful, Inclusive and Empowered career at Schneider Electric.

34.2bn global revenue
+12% organic growth
135 000+ employees in 100+ countries
#1 on the Global 100 World's most sustainable corporations

You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled

Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best.

We mirror the diversity of the communities in which we operate and we 'embrace different' as one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do. This extends to our Candidates and is embedded in our Hiring Practices.

You can find out more about our commitment to Diversity, Equity and Inclusion here and our DEI Policy here

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color , gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.