职位说明
准备好突破一切可能的极限了吗？加入赛诺菲'你将在提升整个业务绩效方面发挥重要作用'同时为世界各地数百万人提供切实的帮助。作为我们特药事业部的地区经理'你将有宽广的职业发展平台'能够在团队及公司内部纵向或横向发展'能够参与到公司主力推广项目中'提升个人能力'通过在医药健康系统广泛的影响力和更多的资源来建立和扩展自己的网络和连接。
赛诺菲是一家创新型全球医疗保健公司'致力于改善免疫挑战,罕见疾病和血液疾病,癌症以及神经系统疾病患者的生活。从研发到销售'我们的优秀团队进行通力合作'创新治疗方案'不断改进产品'满足未满足的需求'并与社区密切联系。我们每一天都在追求科学奇迹'追求进步'为全球数百万患者提供切实的帮助。
职责描述:
在全国零售关键客户团队负责人的领导下'负责公司零售团队负责的产品在NKA客户的年度销售业务'达成战略合作计划'确保增长份额高于行业水平；对客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标。
主要工作和任务
1.制订并执行NKA客户年度销售计划'完成NKA客户的年度销售目标'完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务；
2.协助所负责的NKA客户在大区内分部整体投入进行费用测算'确保各分部按照年度分解指标实现销售业绩；
3.按合作计划约定跟进落实NKA客户各分部市场活动及相关培训开展'实现定期拜访并及时反馈/建议。
4.按照月度管理NKA客户销售产品的数据整理及测算'做好沟通反馈'确保数据详实准确；
5.跟踪NKA客户进销存数据'及时进行分析'向管理层和销售团队提供有价值的数据信息；
6.审核所负责NKA客户的陈列协议'费用控制在预算内；
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7.协调公司总部在NKA客户开展的合作项目'做好项目的推进及协调沟通工作'提升客户的数据安全性；
8.监控和分析市场发展趋势'挖掘重点市场机会'为公司策略的制订提供反馈和建议；
9.协调并有效地实施各个项目及活动'合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程'确保其真实有效地开展
10.熟悉对当前及未来业务有影响的政策'必要情况下可根据公司的要求'与相关职能部门合作'参与或协调所辖区域的市场准入工作；
11.建立和保持有效沟通系统'定期与上级经理汇报区域工作进展'与其他部门建立协作关系；
12.为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议'以实现高效率的销售运作；
13.支持公司的各项创新举措'主动探索创新的机会和方法；
14.完成上级经理指派的其他各项工作。
关于候选人
期待怎样的你:
- 学历背景:本科或以上学历'医药相关专业优先
- 专业背景:
5年以上大型制药企业零售销售工作经验(OTC或处方药)'或有5年以上NKA客户管理经验者优先 - 同时'期待你是一个能尊重,懂合作,有勇气,很正直的人'并且具备以下能力:
•具有良好的数据分析能力'逻辑能力'能够独立进行渠道活动规划'并跟踪活动执行并进行分析
•具有优秀的表达能力'沟通能力及跨部门协作能力
•良好的人际沟通技巧
•较强的战略思考能力
•快速学习和资源整理能力
为什么选择赛诺菲？
- 与一个相互支持,着眼于未来的团队一起努力'共同实现科学奇迹。
- 无论是在国内还是在国外'你都有无限的机会增长才干'推动事业发展。
- 享受周到,精心设计的奖励方案'肯定您的贡献'扩大您的影响。
- 享受各种健康和保健福利'以照顾好自己和家人'这些福利包括高质量的医疗保健,预防和健康计划以及至少14周的不分性别的育儿假。
追寻发展。探索菲凡。
进步需要我们每个人的参与--不论其背景,地域,或职业'我们都有一个共同的愿望:创造奇迹。你也可以成为其中的一员。我们不断追求变革'拥抱新思想'探索我们所能提供的一切机会。让我们一起追求进步。共同发现菲凡。
在赛诺菲'不分种族,肤色,血统,宗教,性别,国籍,性取向,年龄,公民身份,婚姻状况,残疾或性别认同'我们为所有人提供平等的机会。
请观看我们的《ALL in》视频'并在官网(sanofi.com)上查看赛诺菲的多元化,公平与包容倡议！