Posting closing date: October 24, 2024

Date de fin d'affichage : le 24 octobre 2024

Status : Regular, Full Time

Statut : Régulier, temps plein

Location: Eastern Ontario

Lieu : Est de l'Ontario

(Français à suivre)

Role Purpose:

• Responsible for driving the Hematology sales results within their defined territory and respective regions by influencing of key Canadian oncology Institutions, their satellite centers and key stakeholders within them to ensure best patient care and management.

• Call on targeted specialists, health care providers and multidisciplinary teams treating lymphoma and Multiple Myeloma within the designated territory to ensure diagnosis and management of patients within institutions and care networks
• Work closely with the Hematology Core Team in the development of an integrated regional business plan that supports the Hematology strategy and objectives within territory and care networks
• Conduct an insightful assessment of the key accounts, key customers and business landscape in order to develop account and customer plans
• Identify and handle adverse event and product complaint reports as per Corporate and Regulatory standard procedures
• Create partnerships and bring value to lymphoma and Multiple Myeloma customers in leading centers and further our goal to establish leadership in Hematology
• Develop hematology advocates for Pfizer's Hematology products through the initiation and implementation of Regional/provincial Speaker/Learning/Advocate development programs
• Employ strategic account selling and management skills and develop comprehensive territory/account/customer plans to drive achievement of desired objectives
• Work closely with Hematology Core Team to ensure effective development of Regional/Provincial initiatives consistent with national strategies.
• Develop superior level disease state and products knowledge in approved treatments for lymphoma and Multiple Myeloma
• Deliver in service presentations in key centers to lymphoma and Multiple Myeloma physicians and multi-disciplinary teams to increase awareness and education about the brands
• Contribute to annual national business planning and regional/provincial business planning processes
• Identify who determines and manages the different lymphoma and Multiple Myeloma services and programs for each institution
• Understand diagnosis and testing timelines implicated in the delivery of lymphoma and Multiple Myeloma treatment
• Uncover needs in care delivery to improve the standard of care
• Identifies and reports adverse events and product complaints as per Corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

• University degree(s) in an appropriate discipline with successful pharmaceutical sales experience and a minimum of 5 years in the pharmaceutical industry.
• 3-5 years of Hematology/Oncology sales experience preferred, especially experience with oncology IV products
• Substantial experience working with key thought leaders or high influence customers in large group practices, hospitals, or managed care organizations
• Experience working large geography preferred and willingness to travel 30-50% of the time
• Demonstrated ability to effectively work with International / regional medical opinion leaders, multidisciplinary teams, and care network
• Demonstrated high degree of business acumen
• Proficiency using complex sales data/call reporting software/applications and able to adapt to Pfizer's long-range technology model in bringing relevant Pfizer information to market
• Account management experience
• Superior virtual engagement capabilities
• Excellent project management foundation
• Excellent communication, presentation, organization and negotiation skills
• English proficiency an asset
• Must have a valid drivers license

• Le titulaire du poste est chargé de promouvoir la vente des produits hémato-oncologiques dans le territoire et la région qui lui sont confiés, en influençant favorablement les principaux établissements canadiens d'oncologie, les centres qui leur sont affiliés et les intervenants clés au sein de ces établissements, s'assurant ainsi que les soins et les stratégies de prise en charge optimaux sont offerts aux patients.

• Rencontrer les spécialistes, les fournisseurs de soins de santé et les équipes multidisciplinaires qui traitent la lymphome et myélome multiple,, dans le territoire qui lui est confié, pour s'assurer que le diagnostic et la prise en charge des patients s'effectuent de façon optimale dans les établissements et les réseaux de soins.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe principale de l'hémato-oncologie pour élaborer un plan d'affaires régional intégré qui soutient la stratégie et les objectifs de l'Unité d'hématologie dans le territoire et au sein des réseaux de soins.
• Effectuer une évaluation éclairée des comptes clés, des clients clés et du contexte commercial afin d'élaborer des plans.
• S'occuper des rapports de déclaration de manifestation indésirable et des plaintes relatives aux produits conformément aux méthodes de l'entreprise et des organismes de réglementation.
• Créer des partenariats et apporter de la valeur aux clients du lymphome et myélome multiple dans les principaux centres et faire avancer notre objectif visant à établir notre position de leader dans le domaine d'hématologie .
• Assurer la formation de défenseurs des produits d'hématologie de Pfizer par la mise sur pied de programmes régional/provincial de perfectionnement des conférenciers et des défenseurs.
• Employer des compétences stratégiques en matière de vente et de gestion de comptes et élaborer des plans de territoire/de compte/de client exhaustifs pour stimuler l'atteinte des objectifs voulus.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe principale de l'hématologie pour faire en sorte que des programmes régionaux/provinciaux soient mis en œuvre efficacement et conformément aux stratégies nationales.
• Acquérir des connaissances approfondies sur l'état de la maladie et les produits pour les traitements approuvés du lymphome et myélome multiple.
• Offrir des présentations dans les principaux établissements aux médecins traitant le lymphome et myélome multiple et aux équipes multidisciplinaires afin d'accroître leur sensibilisation et leur éducation sur les marques.
• Contribuer à la planification d'affaires nationale annuelle et aux activités de planification d'affaires à l'échelle régionale/provinciale.
• Identifier les personnes qui déterminent et gèrent les différents services et programmes de lymphome et myélome multiple pour chaque établissement.
• Comprendre les délais de diagnostic et de test entourant la prestation des soins contre le lymphome et le myélome multiple.
• Repérer les besoins de prestation de soins pour améliorer les normes de soins.
• Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l'entreprise, dont la formation intitulée Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

• Un ou plusieurs diplômes universitaires dans une discipline pertinente, expérience fructueuse dans la vente de produits pharmaceutiques et au moins cinq ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique
• De trois à cinq ans d'expérience en vente de produits hématologiques/oncologiques, particulièrement de l'expérience sur les produits i.v. oncologiques
• Expérience considérable de collaboration avec les leaders d'opinion clés ou des clients de grande influence dans de grandes cliniques, des hôpitaux ou des organismes de gestion des soins
• Expérience de gestion de vaste territoire et disposition à se déplacer de 30 à 50 % du temps
• Capacité à travailler efficacement avec des leaders d'opinion du domaine médical à l'échelle internationale et régionale, des équipes multidisciplinaires et un réseau de soins
• Sens aiguisé des affaires
• Capacité à utiliser des logiciels/programmes complexes sur les données de ventes/rapports de visites et capacité à s'adapter au modèle technologique à long terme de Pfizer pour présenter au marché les renseignements pertinents de l'entreprise
• Expérience en gestion de comptes
• Compétences très élevées en matière d'interactions virtuelles
• Excellentes aptitudes pour la gestion de projets
• Excellentes aptitudes pour la communication, la présentation, l'organisation et la négociation
• Maîtrise de l'anglais , un atout
• Détention d'un permis de conduire valide