Once completion of onboarding, you'll know about the challenges we solve, our type of customers and of course our products and solid business-to-business sales skills.

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Nous recherchons un Responsable des comptes de gestion intelligente de l'information pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Centré sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Le Responsable des comptes IIM est motivé, curieux, intelligent et possède une solide expérience en informatique. En tant que Responsable des comptes de gestion intelligente de l'information, vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet des solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta, y compris la gestion des documents, l'automatisation des flux de travail et les solutions de transformation numérique (DX) pour les clients existants et potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs défis commerciaux uniques et leurs objectifs, et les conseiller sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.

Une fois l'intégration terminée, vous connaîtrez les défis que nous résolvons, le type de clients que nous servons et, bien sør, nos produits et nos compétences solides en matière de vente interentreprises.

Responsibilities

What You'll Do Here:

• Evangelize Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions to existing and prospective customers
• Develop and maintain strong relationships with customers and partners
• Understand customers' unique business challenges and goals, and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives
• Achieve and exceed sales targets
• Stay current on industry trends and competitive offerings
• Have successful strategic conversations and influence the C-Suite at customers, leveraging knowledge of the industry, business needs, and financial impact.

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Ce que vous ferez ici :

• Promouvoir les solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta auprès des clients existants et potentiels.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Comprendre les défis commerciaux uniques et les objectifs des clients et les consulter sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Rester informé des tendances de l'industrie et des offres concurrentielles.
• Mener des conversations stratégiques réussies et influencer les cadres supérieurs des clients, en s'appuyant sur la connaissance de l'industrie, des besoins commerciaux et de l'impact financier.

Qualifications

What you bring to the table:

• 1+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience
• Established consultative selling skills for solution-based products & services
• Strong business acumen and ability to define and articulate ROI
• Demonstrated success using strategic selling skills, including, but not limited to prospecting, discovery, negotiation, closing, and objection handling.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets

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Ce que vous apportez :

• Plus de 1 an d'expérience en vente de logiciels ou technologies avec des quotas et en gestion de comptes.
• Compétences établies en vente consultative pour des produits et services basés sur des solutions.
• Solide sens des affaires et capacité à définir et à articuler le retour sur investissement (ROI).
• Succès démontré en utilisant des compétences de vente stratégiques, notamment la prospection, la découverte, la négociation, la conclusion et la gestion des objections.
• Historique prouvé d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

#KM

Présentation

About Konica Minolta Canada

Konica Minolta's journey started 150 years ago, with a vision to see and do things differently. We innovate for the good of society and the world. The same purpose that kept us moving then, keeps us moving now. Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is reshaping and revolutionizing the workplace to achieve true connectivity through the Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. Through its ongoing work, the company is fortunate to be continuously recognized for its products and services. This includes, but is not limited to being included on CRN's MSP 500 list numerous times; named a finalist in the IT Software Category by The World Technology Awards; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys and presented with Keypoint Intelligence's BLI 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Colour Consistent A3 Brand Awards for its bizhub i-Series.

Sustainability also continues to be a key driver for the company. As such, Konica Minolta Inc. has spent six years on the Global 100 Most Sustainable Corporations in the World list. For more information, please visit Konica Minolta online and follow its accounts on LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter (@KonicaMinoltaCA), and Instagram!

Au sujet de Konica Minolta Canada

Konica Minolta a entamé son parcours il y a 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle innove pour le bien de la société et du monde entier. Et c'est toujours cet objectif qui l'anime, hier et aujourd'hui. Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée transforme et révolutionne les bureaux pour créer une véritable connectivité grâce aux solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d'affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l'information, des solutions de sécurité vidéo et des services d'impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d'impression industrielle et commerciale. Par ses efforts soutenus, l'entreprise a la chance d'être continuellement reconnue pour la qualité de ses produits et services. Par exemple, elle a figuré de nombreuses fois au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés; a été finaliste dans la catégorie des logiciels de TI aux World Technology Awards; a été reconnue par Brand Keys comme la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions; et a reçu les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub i-Series.

La durabilité reste un moteur important de l'entreprise. C'est pourquoi Konica Minolta Inc. figure pour une sixième année au palmarès des 100 sociétés les plus durables au monde. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l'entreprise sur LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter (@KonicaMinoltaCA), et Instagram!

Déclaration EOE

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.

Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.