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Role - Technical sales Manager-Cloud and Infrastructure -Cloud and Infrastructure
Location - Tokyo, Japan
役割内容:
本役割は、Cloud Infrastructure Servicesが主導するすべてのインフラ業務におけるソリューションに関連するすべての技術的なソリューション策定およびお客様インタフェースに対しての全般的な責任を担うことが求められています。さらに、各業界担当の営業メンバーと密接に連携し、ターゲット顧客を絞り、そこに対して積極的にアプローチを行い、IBU CIS デリバリーチームと連携し、お客様に対して最適なソリューションを提案します。このポジションでは、以下のような役割が求められています：
- 新規アカウントの開拓と既存アカウントに対しての関係性構築や売り上げを最大限に伸ばす
- Cloud Infrastructure Servicesに関連するソリューションの技術開発をリード
- インフラストラクチャーに関連するRFI/RFPおよび積極的な取り組みに対応しながらも、他の競合と差別化できる付加価値のあるソリューションを立案する
- お客様に対して、クラウド・インフラサービスソリューションの分野を代表する技術的アドバイザーとなる
- 必要に応じて、新しいインフラストラクチャーを導入するお客様向けのプレゼンテーション、調査・分析や、移行手続きなどを行う。
- ビジネスやシステム上のニーズを技術上のソリューションへ変換する
- SME(内容領域専門家)として、新しい技術を追求するテクニカルチームに対して、業務上や技術的な指示や指導を行う。
- 技術提案書を提示する際に、プロジェクトにおいて必要なスキルを持った人材を集める
- オポチュニティの見極めプロセスやリスク分析の補助を行う
- インフラストラクチャー・マネジメント、オペレーション、テクノロジー・コンサルティングに最低12年の経験を持ち、以下のいずれかの分野、すなわち、データセンター・テクノロジー(統合技術およびクラウドを含む)、ボイス・アンド・データ・ネットワーク、またはエンドユーザー技術のいずれかの分野において、クラウドおよびインフラの営業担当者として最低5年の経験を有すること。
- パブリッククラウド（AWS, Azure, GCP）に関する経験が望ましい。
- 広範なインフラストラクチャーに関連する業務経験に加えて、右記1つ以上のインフラ分野(例えば、ネットワーク、データセンター設計、ストレージなど)におけるSME(内容領域専門家)の経験
- インフラストラクチャー・マネジメント/オペレーション/インフラエンジニアリングの領域におけるCTO、ディレクター、またはそれ以上の肩書を持った経験、あるいはインフラストラクチャー・プロバイダーのソリューションに関するデリバリーチームをリードした経験
- 様々な分野のインフラ技術に関する深い知見、並びに様々なテクノロジーオプションの重要な原則を適切に理解し、表現できること
- インフラに関連するプロジェクトマネジメントのプラクティスを熟知していること
- 大手テクノロジー系企業のインフラ/データセンターに関連するアウトソーシングの仕組み、展望、重要な課題や戦略を正しく理解していること
- インフラに関するビジネスプロセスやお客様の情報を詳細に理解し、特定のドメイン/テクノロジーに関連するお客様との接点を持つことができる
必須技術経験:
- インフラテクノロジーのコアな分野(システム管理/オペレーション/データベース管理/ネットワーク管理、データセンター、統合システム)に対する専門知識
- 複雑なインフラ技術の実装のアウトソーシングの仕組みとテクニカルソリューションの開発に関する幅広い知見と経験
- お客様のVP Infrastructure、CTOおよびCIPレベルに対して大きな影響力をもたらす対談の経験
- インフラのコアなドメイン、業界並びにテクノロジーに関する最新トレンドについて深く理解している
- 幅広いレベル層における、ITサービスへの展望について理解をしている
- デリバリーやセールスの人材をITの環境下において活かす方法を理解している
- 分析力に優れている
- 口頭および文書における優れたコミュニケーションスキル
- 優れたプレゼンテーションスキル
- 良きチームプレイヤーであること
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