Introduction
テクノロジー• セールス• スペシャリストとして、主にお客様の生産性向上やアプリケーションのモダナイゼーションを通じて、お客様の成長や革新的な取り組みの実現を目指していただきます。幅広いポートフォリオを取り扱い、社内外のコンサルタント、パートナー• エコシステムと連携し、あらゆるフェーズをリードいただける方を募集します。IBMの主要な取引先のお客様である製造、流通、公益（電力• ガス）、通信、メディア業界をご担当いただきます
Your role and responsibilities
"This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description bellow."
ポジション概要、ミッション
• ITオートメーション、アプリケーションモダイナイズを実現する製品の営業ポジションを募集しています。職種はポートフォリオセールスで、以下の業務を担当いただきます。
• 製品の専門家として、お客様のIT環境理解やお客様のビジネス課題に対し、製品• テクノロジーを活用した解決策を立案する
• ソリューションの提案に当たり、顧客との関係を構築• 維持し、テクニカルセールス、SME、ビジネスパートナーなど、社内外の様々なチーム、メンバーと協業し、お客様にとって価値ある提案をまとめ製品提案の機会を創出する
• マーケットの立ち上げ段階にあるFinOps, TBM、iPaaSのセリング戦略の立案、新規ビジネス開拓をリードする
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当ポジションの魅力
マーケットが急速に成長しているFinOps, TBM、iPaaSなどの最先端テクノロジー製品を担当いただけます。
また、IBMはITオートメーション、アプリケーションモダナイズに今もっとも注力• 投資し、ポートフォリオの拡充をしています。また、これらのテクノロジー領域に生成AIをはじめとした先端テクノロジーを組み込む製品開発をしており、これらを活用した提案活動を通して、業界最先端の営業活動を経験できます。
担当領域（製品サービス等）
• ITオートメーション：Instana（APM）、Turbonomic（FinOps）,Apptio（TBM/FinOps）, SevOne（NW Observability）, IBM Concert（次世代統合監視プラットフォーム）など
• アプリケーションモダナイズ：webMethod（iPaaS）、API Connect（APIマネジメント）、WebSphere Liberty（次世代Appランタイム）など
• アセットマネジメント：Maximo（設備保全パッケージ）など
• サステナビリティ：Environmental Intelligence（地理空間• 気象予測モデル）、Envizi（ESG管理プラットフォーム）など
こんな方にお勧めします
新しい製品の市場での立ち上げや製品セリング立案および実行に興味をお持ちの方
最先端のテクノロジー製品の営業を通じたお客様の開拓に興味をお持ちの方
Required education
None
Preferred education
None
Required technical and professional expertise
• 5年以上のセールスの経験
• 2年以上のソフトウェア製品の販売およびサポートの経験（望ましい）
• エンタープライズ企業への直販営業の経験（望ましい）
• ビジネス• パートナーとの協業経験（望ましい）
• 先進的なテクノロジーや新しい市場動向への関心
Preferred technical and professional experience
• ITオートメーション市場、アプリケーションモダナイズ市場における顧客やビジネスパートナーとの幅広いプロフェッショナルネットワーク
• グローバルベンダーの製品部門や開発部門との協働経験
ABOUT BUSINESS UNIT
IBM Software infuses core business operations with intelligence-from machine learning to generative AI-to help make organizations more responsive, productive, and resilient. IBM Software helps clients put AI into action now to create real value with trust, speed, and confidence across digital labor, IT automation, application modernization, security, and sustainability. Critical to this is the ability to make use of all data, because AI is only as good as the data that fuels it. In most organizations data is spread across multiple clouds, on premises, in private datacenters, and at the edge. IBM's AI and data platform scales and accelerates the impact of AI with trusted data, and provides leading capabilities to train, tune and deploy AI across business. IBM's hybrid cloud platform is one of the most comprehensive and consistent approach to development, security, and operations across hybrid environments-a flexible foundation for leveraging data, wherever it resides, to extend AI deep into a business.
YOUR LIFE @ IBM
In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.
Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.
Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.
Are you ready to be an IBMer?
ABOUT IBM
IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.
Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.
At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.
OTHER RELEVANT JOB DETAILS
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