EJECUTIVO DE VINCULACION SME

Description

Job description

Propósito del cargo:

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Entregables:

1. Reportes de citas con (Clientes / Alianzas)

2. Forecast de ingresos

3. Presentaciones requeridas

Responsabilidades del cargo:

• Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 17.000.000) en clientes nuevo

• Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)

• Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo

• Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía

• Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente

• Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.

• Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y soluciones

• Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio

• Revision y ejecusion de forecast mensual de clientes y presupuestos

• Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador

• Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.

• Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales

• Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.

• Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso

• Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas

• Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta

• Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales

• Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo

Qualifications

Qualifications

• Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de ultimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines
• Experiencia: • Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B • Experiencia en venta de empresas de tecnologia (deseable) • Manejo de CRM (Sap, salesforce)
• Conocimientos técnicos requeridos: • Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta. • Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decision final de compra • Servicios postventa, tele mercadeó, ventas telefónicas, presenciales y mantenimiento de clientes persona jurídic • Conocimiento ofimatica

Additional Information

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