Eaton está buscando un(a) Ingeniero de Aplicaciones - Andina Norte. Adjunte su currículum actualizado en PDF o WORD en el campo indicado.
Si usted es un candidato interno (#E), la postulación debe realizarse a través de Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs).
Este puesto es un contrato a término fijo de 8 meses.
What you'll do:
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para la zona asignada de GEIS CSAR mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
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• Lograr el cumplimiento de la meta asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos GEIS.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC's (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.
• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.
• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades como visitas, llamadas, oportunidades, contactos y ofertas con el listado de clientes asignados.
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
• Traer información de mercado y de la competencia, que permita al Gerente del vertical desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad que permitan cumplir los objetivos.
• Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.
Qualifications:
- Carrera profesional concluida (Ingeniería Mecánica o Eléctrica)
- Un mínimo de 3 años de experiencia como Ingeniero de ventas o posiciones similares.
- Inglés intermedio (desejable)
- Microsoft Office (Excel)
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
Experiencia en:
- Prospección.
- Realización de especificaciones técnica.
- Venta consultiva de productos en la vertical especifica (O&G, MMM, C&I & Industria).
- Negociaciones y acuerdos comerciales.
- Manejo de proyectos.
- Relaciones estratégicas
Competencias Específicas:
Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales
INFORMACION ADICIONAL:
Asignación de tiempo:
- 20% Interno GEIS: coordinación de estrategia con Gerente de Vertical, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.
- 70% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
- 10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.
Comunicación:
- Interna: todas las áreas
- Externa: Clientes, firmas de ingeniería, EPC's, contratistas
Condiciones de Trabajo:
- Modalidad de trabajo hibrido, en casa, en sedes de clientes y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo público en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes.
- Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.
Decisiones de Puesto:
- Determina el tipo de especificación técnica en base a las necesidades de cada cliente
- Determina la estrategia comercial dentro de su alcance para cumplir los objetivos establecidos
- Determina el contenido de las capacitaciones técnicas