Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!

Posición: Especialista en Venta de Servicios

Locación: Santiago, Chile.

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Creamos tecnologías conectadas que remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas. Ayúdanos a ofrecer soluciones que garanticen que la vida está encendida en todas partes, para todos y en todo momento: https://youtu.be/NlLJMv1Y7Hk .

Buscamos personas con pasión por el éxito - en el trabajo y más allá. Vea lo que dice nuestra gente sobre el trabajo en Schneider Electric: https://youtu.be/6D2Av1uUrzY .

Objetivo del Rol:

• Desarrollar todas las acciones de venta en un modo CONSULTIVO centrándose en clientes clave e impulsando acuerdos complejos y oportunidades de múltiples sitios.
• Liderar la promoción del portafolio completo de Servicios incluyendo Contratos recurrentes, Mantenimientos, Modernizaciones de base instalada y Soluciones digitalización ya sea para equipamientos en MT, BT, accionamientos electrónicos y Automatización Industrial.
• Responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes para identificar el alcance del trabajo, estimar y vender adicionales/modificaciones del sistema y acuerdos de mantenimiento para cumplir o superar su objetivo de ventas rentables.
• Responsable de construir relaciones en todos los niveles de la organización de los clientes para garantizar que las nuevas ofertas para Sustentabilidad, as a Services, consultoría, energía digital e industria sean completamente comprendidas por la organización del cliente.
• Abordar y atender las necesidades de las cuentas establecidas, utilizar y entender nuestra gama de productos / soluciones / servicios; para presentar las ventajas de las aplicaciones, y cómo satisfacen las necesidades del cliente.
• Responsabilidades Principales.

• Desarrollar perfiles de cuentas y ejecuta y liderar el plan de ventas.

• Identificar y contactar a clientes potenciales o prospectos, ya sean existentes o nuevos.
• Garantizar la satisfacción del cliente supervisando todas las actividades en curso con el cliente (pedidos, entregas).
• Utilizar software CRM (BFO) para gestionar pipeline de negocios, interacciones con cliente y planificación de cuentas.
• Proporciona pronósticos y resúmenes mensuales y trimestrales de manera oportuna.
• Proveer retroalimentación acerca del desempeño de los Ingenieros/Técnicos de Servicios.
• Trabajar de cerca con los gerentes de cuentas de las Unidades de Negocio para maximizar las oportunidades de negocio.
• Alimentar al área de Marketing de Servicios con necesidades detectadas.
• Promocionar en cuentas asignadas todo el portafolio de productos y servicios de Schneider Electric con especial atención en ofertas recurrentes y digitales.
• Coordina y / o asiste a ferias comerciales y seminarios de marketing / ventas según sea necesario.
• Respetar y promover el seguimiento de las normas de Calidad, Salud Seguridad y Medioambientales asumidas por la compañía.

• Ingeniería eléctrica, electrónica, Automatización o carrera afín, con al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas.
• Conocimiento normativas eléctricas.
• Habilidades de gestión de cuentas y negociación.
• Conocimiento de las ofertas de servicios Schneider Electric durante todo el ciclo de vida de gestión (deseable)
• Conocimiento técnico del portafolio Schneider Electric (deseable)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita,
• Habilidad para construir y mantener una relación de confianza con el Cliente.
• Desarrollar trabajo en equipo con otras áreas de la compañía, crear sinergias, ser un promotor del trabajo interáreas.
• Dominio idioma inglés escrito nivel intermedio (Deseable)
• Manejar conceptos de salud, seguridad y medio ambiente. Capacidad de reconocer peligros y riesgos del área de trabajo donde se desempeña, Identificar el impacto y las implicancias que las propias acciones y decisiones tendrán en el medio ambiente.