What you'll do:
Essa posição é responsável por impulsionar o sucesso da unidade de negócios do segmento automotivo (PassCar e Pick-ups), bem como suportar a transformação da industria explorando novos nichos de negócio e eletrificação veicular. É responsável por gerenciar os negócios entre Eaton e cliente alavancando novas oportunidades e garantindo a manutenção sustentável dos negócios atuais em consistência com os planos, objetivos estratégicos e crescimento da região. É responsável ainda por apoiar e participar da Gestão Estratégica dos Clientes em uma base local e exportação; Lidera demandas e recursos internos da organização de modo a garantir informações precisas, acertivas e em tempo correto para que os planos, objetivos e decisões estratégicas sejam tomados pela alta liderança com segurança e alto grau de confiança para o sucesso.
Want more jobs like this?
Get jobs in Valinhos, Brazil delivered to your inbox every week.
Responsabilidades do cargo
1) Promove as soluções Eaton de maneira adequada e que atenda às necessidades dos clientes posicionando a Eaton como fornecedor preferencial e de valor para cada um de nossos clientes;
2) Desenvolve relacionamentos em todos os níveis internos da organização, incluindo engenharia, manufatura, financeiro além de lideranças locais.
3) Atua como líder para reunir e analisar informações apropriadas para desenvolver estratégias adequadas, compartilhar e aprovar tais estratégias com todas as áreas envolvidas da Eaton e com a alta administração.
4) Persegue oportunidades em clientes OEM através da forte presença e relacionamento com influenciadores e decisores de áreas-chave, antecipando os principais pontos estratégicos para conquistar e sustentar negócios lucrativos.
5) Apoia e participa das definições de oportunidades locais, fazendo parte da Estratégia de Crescimento, compartilhando informações locais.
6) Gerencia o C360 (CRM) com todas as oportunidades de crescimento de maneira sistemática e rigorosa
7) Lidera e monitora o processo de cotação através de coordenação de equipes, liderança de reuniões, análise crítica, alinhamento dos resultados esperados, timing, visibilidade e consequentemente, informações confiáveis, precisas e estratégicas para submissão à aprovação da liderança.
8) Assegura que os negócios atendam às expectativas da Eaton em termos de resultados negociando condições de venda (preço, produtividade, prazo de pagamento, embalagem e investimentos); Ajuste de Recuperação de Preços; Desenvolvimento e gerenciamento de LTA; Gerenciamento de DSO.
9) É o principal canal de comunicação entre a Eaton e o cliente, facilitando negociações entre todos os departamentos dos clientes e da Eaton por exemplo, logística, qualidade, engenharia, SCM, gerenciamento de programas, estratégia de produto.
10) Analisa criticamente contratos, ordens de compra, termos e condições gerais e / ou qualquer outro documento de modo a garantir as melhores condições para o negócio.
11) Negocia descontinuidade e/ou substituição de produtos para melhorar o nível das tecnologias de mercado e agregar produtos que agreguem mais valor ao cliente possibilitando a manutenção da competitividade dos clientes e da Eaton.
12) Assegura que o Código de Ética da Eaton se aplique a todos os clientes.
#LI-MF1
Qualifications:
Formação: Graduação superior completa
Experiência consistente na área comercial ou inteligência de mercado atendendo setores industriais / OEMs
Desejável experiência em cotação de produtos, modelagem de custos
Inglês Intermediário Alto (B2)
Skills:
Conhecimento básico do Pacote Office
Conhecimento de Power BI desejável
Conhecimento de CRM (Salsforce, C360) desejável
Habilidades interpessoais
• Estilo de liderança para conduzir e implementar mudanças
• Relacionamento interpessoal
• Foco nos resultados
• Proativo
• Atitude positiva