Eaton est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des Ventes de District - Services Publics / District Sales Manager - Utilities. Ce rôles est basé à Brossard et offre la relocalisation, ainsi que les avantages sociaux dès le jour 1.
Le/la Directeur(trice) des Ventes de District - Services Publics / District Sales Manager - Utilities vendra les lignes de produits assignées aux clients ciblés dans une zone de marché ciblée. Une connaissance approfondie du marché des services publics électriques au Québec est indispensable pour cette opportunité. Le poste est censé atteindre les résultats de vente des solutions électriques Eaton dans le segment des services publics au Québec. La responsabilité principale est de gérer la base de clients assignée, d'augmenter les ventes sur le marché local et de fournir des conseils d'application et une assistance technique aux clients assignés.
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Les responsabilités supplémentaires incluent la gestion d'une variété d'activités de vente et d'administration, y compris, mais sans s'y limiter :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente conçues pour souligner les mises à niveau à valeur ajoutée tout en atteignant une marge bénéficiaire maximale et en assurant des niveaux optimaux de satisfaction client.
- Promouvoir, développer et maintenir des relations de travail étroites avec les représentants des clients responsables des décisions d'achat. Interagir avec les parties concernées pour gérer et négocier les ventes, et parvenir à un accord sur les questions controversées associées.
- Gérer ou réaliser des analyses des tendances des produits et des pressions concurrentielles, des besoins actuels et émergents des clients, et des exigences d'achat et de maintenance.
- Coordonner et faire des présentations pour convaincre les clients des avantages économiques, techniques et opérationnels et des caractéristiques des produits et solutions d'Eaton.
- Fournir ou organiser une assistance technique pour résoudre les problèmes des clients et améliorer les relations.
- Ce poste est également censé développer, croître et maintenir des relations avec les employés d'Eaton, les ingénieurs des normes des services publics, les entrepreneurs, les prescripteurs et les clients, y compris les distributeurs agréés Eaton.
Les fonctions principales supplémentaires incluent : comprendre la structure de support d'Eaton disponible pour les ventes, y compris EatonCare et les ressources de support technique ; comprendre les systèmes et logiciels propriétaires d'Eaton, y compris C360 (CRM), Bidmanager et VISTA ; appliquer des connaissances techniques pour tous les produits impliqués dans la mission de vente ; comprendre les spécifications et les dessins des projets ; être capable de gagner la confiance des clients et devenir une source fiable d'informations sur les offres d'Eaton.
Ce que vous ferez:
Les fonctions essentielles incluent, mais ne sont pas limitées à :
- Participer à la préparation et à la présentation des offres et des devis aux clients en utilisant les directives de prix et de livraison de l'entreprise, et utiliser un jugement commercial solide pour améliorer les marges et établir une stratégie gagnante.
- Soutenir les efforts de qualité totale en fournissant des informations précises et en temps opportun pour l'entrée des commandes, en portant les problèmes de qualité à l'attention de la direction.
- Assurer que des informations précises circulent vers et depuis les clients.
- Mettre en œuvre de nouveaux programmes de produits selon les besoins.
- Collecter, analyser et utiliser les renseignements sur le marché concernant les produits concurrents, les besoins, les préférences et les habitudes d'achat des clients.
- Fournir les rapports nécessaires demandés par la direction en temps opportun.
- Maintenir à jour (hebdomadairement) l'outil de suivi des opportunités de projets/commandes.
- Travailler avec la direction pour améliorer les prévisions de ventes.
Qualifications:
Qualifications de base :
- Diplôme de baccalauréat d'un établissement accrédité
- Minimum de 8 ans d'expérience en vente dans l'industrie électrique
- Posséder et maintenir un permis de conduire valide et sans restriction
- La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle pour ce poste afin de communiquer avec des collègues, clients et partenaires situés à l'intérieur et à l'extérieur du Québec, ainsi que pour comprendre les documents techniques dans le domaine de notre industrie.
- Autorisation légale de travailler au Canada sans parrainage de l'entreprise
Qualifications préférées :
- Diplôme de baccalauréat en génie électrique
- CET
- Désignation P. Eng
- Plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie des services publics
- MBA
Skills:
Critères du poste
- Compétences en gestion du temps
- Posséder des compétences en négociation tout en comprenant et en utilisant les techniques nécessaires pour conclure des commandes
- Compétences solides en présentation, formation et communication
- Expérience dans l'utilisation des techniques de vente à valeur ajoutée
- Forte éthique de travail, compétences en communication, compétitivité, volonté d'apprendre et aptitude à établir des relations
Nous sommes déterminés à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les candidats et tous les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale à l'encontre des candidats en raison de leur âge, de leur couleur de peau, de leur handicap, de leur état civil, de leur origine, de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leurs informations génétiques, de leur ethnie ou de leur origine ethnique, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.