Field Sales Manager- Net New business

Who are we?

Equinix is the world's digital infrastructure company®, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.

• Viewed as an expert in the field with wide-ranging experience
• Uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways
• Works on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of variable factors

• Partners with other Sales stakeholders to strategize and lead sales opportunity qualification
• Pursues highest propensity prospects with no current revenue and fills the funnel with opportunities while pitching prospects primarily at C-level and leveraging industry contacts and partners
• Actively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of country
• Builds relationships with key stakeholders at prospect companies
• Utilizes available tools to prospect new opportunities

• Leads sales approach with the extended sales teams and external partners
• Collaborates with global sales team to sell global Equinix platform
• Demonstrates consistent cross region exports
• Understands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate new accounts
• Networks with key contacts outside own area of expertise

• Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on high priority prospects
• Exercises judgement in selecting methods, techniques and evaluation criteria for obtaining results
• Effectively transitions account to Account Manager, maintaining customer satisfaction to ensure future revenue growth

• Responsible for large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accounts
• Identifies customer's business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with Sales Engineers (SEs) and Sales Architects (SAs)
• Leading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and persona
• Proven proficiency of Equinix product set and solutions
• Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exports
• Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

• Actively monitors and maintains status of opportunities in SalesForce Database, following the principles of forecasting while using wide-ranged advanced experience to resolve complex issues

• Prioritizes list of prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
• Provides accurate forecasts
• May focus on a particular vertical or sub-vertical within a dedicated sector

• Leads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain the best commercial terms possible
• Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structure
• Partners with Sales leadership to present at regional deal review

• Determines methods & procedures on new assignments; may coordinate project work for others
• Mentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practices

• Typically requires a Bachelor's degree and proven years of related experience or equivalent work experience

• Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience
• Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace
• Travaille sur des questions complexes pour lesquelles l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables

• Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente
• Poursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et remplir l'entonnoir avec des opportunités tout en présentant les prospects principalement au niveau C et en s'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrie
• Prospecter activement la base de comptes pour vendre la plateforme globale et réaliser des exportations en dehors du pays
• Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprises prospectées
• Utiliser les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités

• Dirige l'approche commerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externes
• Collabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale d'Equinix
• Fait preuve de cohérence dans les exportations interrégionales
• Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes
• Entretient des réseaux avec des contacts clés en dehors de son propre domaine d'expertise

• Recherche et documente une compréhension détaillée de l'activité du client et de l'environnement organisationnel pour les prospects hautement prioritaires
• Fait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d'évaluation pour obtenir des résultats
• Transfère efficacement le compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction du client afin d'assurer la croissance future du chiffre d'affaires

• Responsable des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiques
• Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux

• Maîtrise avérée de l'ensemble des produits et solutions Equinix
• Vend l'ensemble des offres d'Equinix, y compris l'empreinte mondiale, et réalise des exportations
• S'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospect

• Suivre activement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une large expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes

• Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignés
• Fournit des prévisions précises
• Peut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteur spécifique

• Dirige les négociations des offres commerciales et des contrats, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles
• Comprend les leviers commerciaux et résout les problèmes afin de formuler des recommandations initiales sur la structure de l'accord
• S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors de l'examen des transactions régionales

• Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvelles missions ; peut coordonner le travail de projet pour d'autres personnes
• Mentorat des Account Executives ou d'autres professionnels de la vente ; direction de projets spéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiques

• Un Baccalauréat et plus de 8 ans d'expérience dans le domaine ou une expérience professionnelle équivalente sont généralement exigés