Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças.

Experiência comprovada em gerenciamento de distribuidores, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.

Conhecimentos Específicos / Habilidades

Exposição anterior aos processos do Diageo Way of Selling ou o uso de uma abordagem de vendas estruturada similar..

Apresentar conhecimento para execução e controle de "Sales Drivers - QDVP3" nas lojas de sua área de responsabilidade, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, OOS, OITIF, DSO/Overdue), execução de segmentação de Loja, construção e controle dos JCP e controle sobre Investimento Comercial Direcionado ("Pay-by-Performance". Essas funções são, especialmente, importantes como embaixadores de nossa agenda de Consumo Responsável no Campo.

Experiência em gestão de equipe de merchandising e equipe de vendas de distribuidores e atacadistas, para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PDV/PDD.

Habilidade de treinamento de sales drivers e linha de produtos para equipes de atacado e distribuidores.

Defender a política comercial da empresa no dia-a-dia de negócios, atuando com base nos Valores, DrinkiQ, DMC e CoBc da Diageo.

ÁREAS DE RESPONSABILIDADES

CRITÉRIOS DE MEDIDAS

1 Entregar metas definidas para sua área de atuação

Volume de Vendas Sell-In

Volume de Vendas Sell-Out

Positivação

Receita Líquida

Margem

2 Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.

Resultados de QDVP3

Controle de OOS

3 Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa

Market Share (Nielsen)

- Volume

- NND

* Dados Mtrix

4 Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Distribuidores/Atacados e Auditores de Merchandising, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs. Além dos mesmos considerar saídas a campo com Auditores de Merchandising e Promotores.

- Monitoramento da Performance da Equipe ( Documento de Visita)

5 Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximixação dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes

- JCP em todos os Top Clientes (on going)

-Acompanhamento da evolução do PBP em todos Distribuidores, quando aplicável.

6 Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina

Acuracidade no controle

7 Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.

Pontos Relevantes a serem Observados

- Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)

- Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados

- Acuracidade no Forecast

- Revisões Mensais dos JCPs

- Revisões Trimestrais de Negócios com Gerência e Proprietários

- Controle de Pay-by-Performance + Verbas