Specialist, Channel Activation - TLA

私たちのパーパス「Celebrating life, every day, everywhere」は、私たちの会社、社員、多様性、ブランド、業績、共有価値の創造において重要な役割を担っています。

Function / 所属部署

• Commercial

About the Role / ロールについて

[Job Overview]

This position is responsible for planning and executing customer marketing strategies (sales and marketing strategies) across key on-premise and off-premise channels to maximize market penetration and sales of Diageo's luxury brands, including whisky, gin, and tequila.

By analyzing market and consumer trends, you will develop promotional plans aligned with brand strategies. Collaborating with field sales teams and distributors (such as Kirin), you will enhance brand presence across channels and deliver high-quality alcohol experiences at Points of Consumption (POC).

[職務概要 (Job Overview)]

Diageoのラグジュアリーブランド(ウイスキー、ジン、テキーラなど)の市場浸透と売上最大化を目的に、オンプレミス・オフプレミスの主要チャネルにおけるカスタマーマーケティング戦略(営業販売戦略)の立案・実行を担うポジションです。

市場・消費者トレンドを分析し、ブランド戦略に基づいた販促プランを策定。フィールドセールスやディストリビューター(キリンなど)と連携しながら、各チャネルでのブランドプレゼンスを強化し、POC(Point of Consumption:消費地点)での高品質なアルコール体験を実現します。

[Key Responsibilities]

1. Development and Execution of Channel Sales & Marketing Strategies

• Drive brand strategies across key channels:
  • On-Premise (Hospitality & Dining): Bars, fine dining, hotels, nightclubs, and TOT (top-tier outlets).
  • Off-Premise (Retail): Liquor stores, supermarkets, department stores, and high-end retail accounts.
• Analyze market and consumer trends to identify new business opportunities.
• Develop initiatives to expand sales in collaboration with key business partners, including Kirin.
• Establish a prioritized account list and implement targeted strategies.

2. Planning and Execution of Customer Marketing Initiatives

• Develop activation plans to enhance brand awareness, drive trials, and strengthen brand affinity.
• Support field sales teams in executing effective initiatives across channels.
• Plan promotional campaigns and in-store events to deepen brand engagement with consumers.
• Implement initiatives based on luxury activation standards.

3. Development of Promotional Tools & Brand Assets

• Work with the brand team to execute promotional and visibility enhancement strategies for each channel:
  • Sales Training: Strengthening brand knowledge.
  • Menu & POP (Point of Purchase) Materials: Designing promotional materials.
  • Back Bar & Distribution Management: Maximizing merchandising opportunities.

4. Performance Management & PDCA Execution

• Measure and improve the effectiveness of BTL (Below The Line) initiatives in on- and off-trade.
• Utilize insights from sales and market data to develop optimal strategies.
• Apply the PDCA (Plan-Do-Check-Act) cycle to maximize initiative effectiveness.
• Collaborate internally and externally to share the results of in-store marketing initiatives.

[主な業務 (Key Responsibilities)]

1. チャネル営業・販売戦略の策定・実行

- 主要チャネルにおけるブランド戦略の推進

• オンプレミス(飲食店向け): バー、ダイニング、ホテル、ナイトクラブ、TOT(高級飲食店)
• オフプレミス(小売向け): 酒類専門店、スーパーマーケット、百貨店、ハイエンドリテールアカウント

- 市場・消費者トレンドを分析し、新たなビジネス機会を創出

- キリンを含む主要ビジネスパートナーと協力し、売上拡大のための施策を立案

- 優先アカウントリストを策定し、ターゲット戦略を推進

2. カスタマーマーケティング施策の企画・展開

- ブランド認知度向上・トライアル促進・親和性向上を目的としたアクティベーションプランの開発

- フィールドセールスが各チャネルで効果的に施策を実行できるよう支援

- 販促キャンペーンや店頭イベントを企画し、消費者へのブランド浸透を促進

- ラグジュアリー・アクティベーション・スタンダードに基づく施策の展開

3. 販促ツール・ブランドアセットの開発

- ブランドチームと協力し、各チャネル向けのプロモーション・視認性強化施策を展開

• セールストレーニング(ブランド知識の強化)
• メニュー・POP(Point of Purchase:購買時点広告)の制作
• バックバー/配荷管理・マーチャンダイジング最大化

4. パフォーマンス管理 & PDCAの推進

- オン・オフトレードにおけるBTL(Below The Line)施策の効果測定と改善

- 販売/売上データや市場データからのインサイトを活用し、最適な戦略の立案

- PDCA(Plan-Do-Check-Act:計画・実行・評価・改善)サイクルを回し、施策の効果を最大化

- チーム内外と連携し、店頭マーケティング施策の成果を共有

Capabilities & Accountabilities

• Luxury & Creativity - Be curious and passionate about luxury opportunity, keeping up with trends, competitor activity & discovering the success platforms of the future. Creating Luxury experience & executing it to deliver business is critical.
• Channel/Commercial Understanding - Basic knowledge on On & Off-trade channel (Distributors - Kirin Brewery, Wholesalers, Bar Suppliers, Bars & Restaurants and Retail Customers including Supermarkets, Discounters, CVS etc)
• Analytical skills - Synthesize and analyze data, generating meaningful insights and recommendations
• Execution & Agility - Work in a fast moving, matrix organization and the ability to build brilliant relationships with partners both internal and external to deliver amazing outcomes
• Language: Japanese native level, English business level

ケーパビリテイとアカウンタビリティ

• ラグジュアリー&クリエイティビティ - ラグジュアリービジネスに対して好奇心と情熱を持ち、トレンドや競合他社の動向を把握し、将来成功するプラットフォームを発見する ラグジュアリーな体験の創出と実行によってビジネスを成立させることが重要
• チャネル/業界の把握 - オン/オフトレードチャネル(ディストリビューターであるキリンビール、卸売業者、バーサプライヤー、バー&レストラン、スーパーマーケットやディスカウントストアおよびCVSなどの小売り顧客)に関する基礎知識
• 分析力 - 複数のデータを複合的に分析し、有用なインサイトと提案内容を創出
• 実行力とアジリティ - アジャイルなマトリクス組織の中で、社内外のパートナーと良好な関係を構築することで理想的な成果を引き出す能力
• 日本語スキル:ネイティブレベル、英語スキル:ビジネスレベル

Benefits

We are an organisation that creates products that are part of celebrations, and our culture reflects this. At Diageo, you will have the ability to work flexibly to ensure you can unlock your own potential through creating bold plans and executing your vision.

You will also be rewarded through competitive salary and monetary benefits including bonus and product allowance as well as being supported via non-monetary benefits including an industry leading parental leave policy, subscriptions to mental health and external benefit platforms.

私たちは、セレブレーションの一部となる製品を創造する企業であり、私たちのカルチャーはこれを反映しています。 ディアジオでは、大胆な計画を立て、ビジョンを実行することで、自分の可能性を引き出せるよう、フレキシブルに働くことができます。

また、給与や賞与、製品手当などの待遇面だけでなく、業界をリードする育児休暇制度やメンタルヘルス、外部福利厚生プラットフォームへの加入など、非金銭面でもサポートが受けられます。

Diversity statement

Celebrating our inclusive and diverse culture is core to Diageo's purpose of "celebrating life every day everywhere". This purpose is, in itself, inclusive in nature, as it values everybody irrespective of background, disability, religion, gender identity, sexuality or ethnicity.

We know that for our business to thrive and for Diageo to realize its ambition, we depend on having diverse talent with a range of backgrounds, skills and capabilities in each of the 180 countries in which we operate and to reflect our broad consumer base. We view diversity as one of the key enablers that helps our business to grow and our values, purpose and standards set the conditions for us to respect the unique contribution each person brings.

Flexibility is key to success in our business and many of our staff work flexibly in many different ways, including part-time, compressed hours, flexible location. Please talk to us about what flexibility means to you and don't let anything stop you from applying.

Character Is Everything

私たちのインクルーシブで多様な文化を称えることは、ディアジオのパーパスである"celebrating life every day everywhere"の中核をなすものです。このパーパスは、経歴、障害、宗教、性別、セクシュアリティ、民族性に関係なく、すべての人を大切にするものであり、それ自体がインクルーシブな性質を持っています。

私たちのビジネスが成功し、ディアジオがそのアンビションを実現するためには、私たちが事業を展開する180カ国のそれぞれに、さまざまな経歴、スキル、能力を持つ多様な人材を抱え、私たちの幅広い消費者層を反映することが重要です。私たちは、多様性をビジネスの成長を助ける重要なイネーブラーの1つと考え、私たちの価値観、パーパス、基準は、一人一人がもたらす個々人の貢献を尊重するための条件となります。

私たちのビジネスでは、柔軟性が成功の鍵です。私たちのスタッフの多くは、さまざまな方法で柔軟に働いています。あなたにとって柔軟性がどのような意味を持つか、私たちにご相談ください。

Character Is Everything