Contexto da Área e Escopo da posição:
Na Diageo, fazemos Vendas de forma diferente. Somos a empresa líder de bebidas alcoólicas em todas as regiões do mundo com marcas internacionalmente reconhecidas, como Baileys, Guinness, Smirnoff e Johnnie Walker. E esta é a sua oportunidade de criar novas maneiras de compartilhar e celebrar nossos produtos verdadeiramente icônicos em todo o mundo. Oferecemos uma combinação perfeita de funções locais e globais, cobrindo desde digital a atendimento ao cliente, de experiências de loja envolventes a operações internacionais. Onde quer que você esteja, você precisará ser capaz de estabelecer relacionamentos duradouros, trazer compromisso e energia para melhorar nosso desempenho e um verdadeiro espírito empreendedor em sintonia com o grande legado de nossa empresa. Na Diageo, caráter é tudo. Portanto, se você compartilha do nosso senso de aventura, terá a chance de aprender uma grande variedade de habilidades e disciplinas e construir uma carreira excepcional conosco.
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A área de Trade Marketing / Sales Support é vital para o bom funcionamento da área de Vendas, sendo a responsável por estruturar e automatizar processos que tragam agilidade, eficiência e adequados suporte e controle para a área comercial. A área tem o desafio de adequar os processos de acordo com as necessidades da companhia e do time de vendas, de forma a estarmos de acordo com compliance, sempre tendo em vista o melhor para a Diageo, as necessidades dos nossos clientes e dos nossos consumidores.
Contexto de Off Trade
O Off Trade engloba pontos de vendas como supermercados, hipermercados, cash&carry e lojas de varejo em geral, nas quais o consumidor faz suas compras e leva para consumir em casa. Nossa responsabilidade é garantir que as estratégias desenhadas pelo time de marketing para as nossas marcas sejam aplicadas nesses pontos de vendas, garantir a adequada visibilidade dos nossos produtos, de forma que o shopper escolha nossas marcas no momento da decisão de compra.
Principais Responsabilidades
- Planejamento de NSV e investimento comercial por regional
- Desenho de planos comerciais junto ao time de vendas para reversão de resultados negativos, maximização de sell out e market share, e melhoria de KPIs de execução
- Acompanhamento de resultados e diagnósticos
- Acompanhamento de KPIs de negócio e de execução
- Governança do budget da verba comercial (TS)
- Garantir todos os controles e cumprimento das políticas de pagamentos junto ao time de vendas
Requisitos Mínimos
- Experiência na área Comercial, Marketing, Trade Marketing
- Domínio de informática - Microsoft Office e Excel avançado
- Interesse e afinidade com conceitos de Execução no PDV
- Experiência com análise de informações de performances de negócio e base de dados
- Garantir comunicação eficaz com stakeholders;
- Capacidade para gerenciar times e funções multi-tarefas (diferentes projetos e escopos)
Rede Operacional
- Contatos Internos: CMO, MKT, Vendas, Finanças.
- Contatos Externos: Equipe de Merchan, clientes, fornecedores