Vendedor II

Programa visitas e eventos de clientes, envolve-se na execução e preparação efetivas.

Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples.

Compila e informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas para clientes que enfrentam a força das vendas, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.

Auxilia na resolução de problemas do cliente (incluindo envio e pós-venda).

Compila, realiza análises e informa sobre os níveis de estoques, quando o procedimento é bem documentado e a análise é repetitiva.

Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, quando a tarefa é bem documentada e repetitiva.

RESPONSIBILITIES

Habilidades:

Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.

Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.

Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações

Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.

Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.

Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação, Especializações, Certificados:

Diploma do ensino médio ou certificado de conclusão do ensino médio, ou experiência equivalente, desde que essa experiência cumpra os regulamentos aplicáveis.

Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.

Requisitos obrigatórios:

2-3 anos de experiência com vendas externas.

Alguma experiência com vendas de serviços, contratos ou pós-vendas.

Disponibilidade para viagens pelo estado do Mato Grosso e CNH ativa.

Requisitos diferenciais (não-obrigatórios):

Experiência com ramo automotivo, concessionárias agrícolas e áreas correlatas.

QUALIFICATIONS

Utilização da ferramenta sales forces

Planejamento de atendimentos externos

Visitas a clientes em potencial

Boa comunicação

Utilização de ferramentas tecnológicas

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Office

ReqID 2412038

Relocation Package No