Regional Sales Manager (m/w/x) - Impfstoffe (Deutschland: verschiedene Gebiete)

Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Umsatzsteigerung und das Wachstum innerhalb der Region und stellt sicher, dass die Umsatzziele erreicht werden. Durch die Führung und Entwicklung des Verkaufsteams konzentriert sich die Rolle auf die Optimierung der Kundenbeziehungen und die Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien. Markttrends werden kontinuierlich analysiert, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Eine enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen gewährleistet betriebliche Effizienz und die Einhaltung von Vorschriften. Die Leistung und Motivation des Teams werden durch starkes Coaching und Management verbessert.

Ihre Aufgaben

Umsatzwachstum

• Erreichen und Übertreffen der regionalen Umsatzziele
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien basierend auf Datenanalysen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
• Stärkung der Kundenbeziehungen zu Allgemeinärzten, Krankenschwestern und Apothekern in Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern
• Vertretung des Unternehmens auf nationalen Kongressen, Ausstellungen und Branchenveranstaltungen
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbern zur Steuerung strategischer Maßnahmen

• Führung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Verkaufsteams zur Erreichung der Unternehmensziele
• Festlegung klarer Ziele, Verfolgung der Leistung und regelmäßiges Feedback und Coaching
• Sicherstellung, dass das Team gut über Produktkenntnisse und Multi-Channel-Fähigkeiten informiert ist
• Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Motivation und kontinuierlichen Lernens
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs innerhalb der Organisation
• Planung und Durchführung regionaler Teammeetings und Schulungen zur Förderung der Ausrichtung und Leistung
• Aktive Unterstützung der Teammitglieder bei hochwirksamen Kundeninteraktionen, Verkaufsdiskussionen, Überwindung von Einwänden und Sicherstellung von Abschlüssen

• Förderung der engen Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Marktzugang, Betrieb usw. zur Erzielung von Ergebnissen
• Abbau von Silos zur Sicherstellung einer reibungslosen Kommunikation und Koordination zwischen den Abteilungen
• Bereitstellung datengestützter Erkenntnisse und Berichte für Führungsteams und das obere Management
• Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den Branchenvorschriften und Unternehmensrichtlinien entsprechen

• Abgeschlossenes Studium in einem wissenschaftlichen, pharmazeutischen oder medizinischen Bereich oder anerkannte Zertifizierung gemäß AMG §75 (Geprüfter Pharmareferent)
• Relevante Erfahrung im Außendienst, insbesondere mit Allgemeinärzten, Krankenschwestern und Apotheken
• Kenntnisse in Impfstoffen sind ein großes Plus
• Nachgewiesene Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren und zu führen
• Coaching- oder Trainingszertifizierung wird empfohlen
• Digitale Affinität und eine datenzentrierte Arbeitsweise sind erforderlich
• Versiert in MS Office, insbesondere Excel, und erfahren im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Ysura)
• Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und vorzugsweise Englisch
• Bereitschaft zu bundesweiten Reisen

• Tolle Arbeitsatmosphäre: Wir begegnen uns über alle Ebenen hinweg auf Augenhöhe und schätzen unseren Team Spirit
• Gestaltungsspielraum: Von Beginn an bekommen Sie die Freiheit, Ihre Ideen einzubringen und umzusetzen. Den Aufgabenbereich gestalten Sie eigenverantwortlich sowie als Mitglied cross-funktionaler Teams.
• Weiterentwicklung: Wir legen Wert darauf, unsere Mitarbeitenden in ihrer Karriereentwicklung individuell zu fördern
• Finanzielle Zusatzleistungen: Neben einem attraktiven Gehalt bieten wir die Option einer hervorragenden betrieblichen Altersvorsorge sowie weiterer individueller Leistungen.
• Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.