C.H. Robinson recherche un Représentant Transporteurs pour rejoindre notre division European Surface Transportation à Lyon.

Dans ce rôle clé, vous passerez la majorité de votre temps à établir des relations contractuelles et à négocier des engagements de marché ponctuels avec les transporteurs. Vous serez responsable de contacter les transporteurs en fonction des besoins générés par nos clients. Cela inclut la fourniture de mises à jour quotidiennes sur le statut, l'identification des problèmes, la recherche de solutions en collaboration avec l'équipe, et la mise en œuvre de solutions. Vous appliquerez les camions aux chargements en fonction d'engagements contractuels ou transactionnels, avec des responsabilités spécifiques variant en fonction des tâches assignées.

• Développer des solutions de chaîne d'approvisionnement pour soutenir efficacement la stratégie de mise en marché de nos clients.
• Résoudre les problèmes, en identifiant les enjeux, en réfléchissant de manière critique, en cherchant des avis pour déterminer la meilleure action à prendre, et en mettant en œuvre les solutions.
• Maintenir et développer des relations avec les comptes transporteurs en identifiant des opportunités de collaboration supplémentaire.
• Rechercher de nouveaux transporteurs sur le marché, générer des prospects et établir de nouvelles relations avec des transporteurs.
• Effectuer des appels avec les transporteurs pour évaluer leur disponibilité, leur engagement, et négocier les tarifs de transport.
• Veiller à ce que les exigences spécifiques des clients soient respectées pour les expéditions confirmées et/ou ponctuelles.
• Identifier des transporteurs de secours pour les situations critiques.
• Étudier et comprendre les tendances du marché et la saisonnalité.
• Faire des offres de camions aux équipes de capacité dans notre réseau.
• Gérer son propre plan de développement personnel.
• Connaître et s'aligner avec la stratégie et la vision de l'agence.
• Autres tâches ou responsabilités assignées selon les besoins spécifiques de l'équipe et/ou du pays.

• Licence ou expérience équivalente.
• Excellentes compétences en communication en anglais (oral et écrit).
• Compétences commerciales.

• Caractère entrepreneurial.
• Esprit international.
• Forte capacité à persuader, motiver, négocier et influencer les autres.
• Capacité à travailler efficacement sous pression et en équipe, tout en atteignant des résultats de manière autonome.
• Dynamique, enthousiaste et très engagé.
• Capacité à établir des relations solides.
• 1 à 3 ans d'expérience dans un rôle commercial.
• Une autre langue européenne est un atout.
• Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif.

• De réelles opportunités de développer vos talents au sein d'une organisation mondiale en mouvement rapide.
• Un lieu de travail amusant, ouvert et inclusif qui encourage la pensée innovante.
• Possibilité de développer vos compétences linguistiques dans nos bureaux multilingues.
• Opportunités de croissance professionnelle avec accès à des plateformes de formation comme Percipio et GoFluent.
• Localisation moderne du bureau avec un accès pratique.
• Activités ludiques et divers événements pour renforcer l'esprit d'équipe.
• Avantages complets : salaire compétitif et primes basées sur la performance, chèques-repas, assurance vie, couverture santé ainsi que le Programme d'aide aux employés (PAE) et le Plan d'achat d'actions des employés (ESPP) après un an d'emploi.

• Develop supply chain solutions in order to effectively support our customer go-to-market strategy

• Resolve problems, including identifying issues, thinking critically, seeking input to determine the best course of action, and implementing solutions

• Maintain and grow relationships with carrier accounts identifying opportunities for additional collaboration

• Research new carriers in the marketplace, generate leads, and build new carrier relationships

• Conduct calls with carriers to determine carrier availability, commitment, and negotiate transportation rates

• Ensure that specific customer load requirements are met on committed and/or ad-hoc shipments

• Identifies backup carriers for critical situations

• Study and understand market trends and seasonality

• Makes truck offers to Capacity teams in own and other branches in the network.

• Managing own personal development plan

• Aware of and is aligned with the branch strategy and vision

• Other duties or responsibilities as assigned according to the team and/or country specific requirements

• Bachelor's degree or equivalent experience
• Excellent English and French communication skills (verbal and written)
• Commercial skills

• Entrepreneurial character and International mindset

• Strong ability to persuade, motivate, negotiate, and influence others
• Ability to thrive under deadlines and work in a team environment, while also delivering independent results
• Driven, enthusiastic, and highly committed
• Ability to build strong relationships.
• 1 - 3 years of experience in a commercial role
• Additional European language is an asset
• Values a diverse and inclusive work environment

• Real opportunities to grow your talent in a fast-moving, global organization
• A fun, open, and inclusive workplace that encourages innovative thinking
• Possibility to develop your language skills in our multilingual offices
• Opportunities for professional growth with access to training platforms like Percipio and GoFluent
• Modern office location with convenient access
• Fun activities and various events to foster team spirit
• Comprehensive benefits: competitive salary and performance-based bonuses, meal voucher, life insurance, healthcare plan as well as Employee Assistance Program (EAP) and Employee Stock Purchase Plan (ESPP) after one year of employment