Job Description Summary

Aproxima as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados.

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

• Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado
• Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário
• Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens, venda consultiva, produtos)
• Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.
• Auxíliar o Gerente Regional a constuir o forecast mensal de sua região nos diferentes Negócios, gerenciando a demanda de seus clientes
• Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC, com oportunidades devidamente mapeadas e documentadas
• Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando
• Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.
• Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.
• Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.
• Gerenciar os contratos nos clientes de sua responsabilidade.
• Disponibilizar as informações de mercado do seu território - volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.
• Gerenciar e executar os projetos com produtos target's em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.
• Elaborar e executar um plano de contas focado nos seus principais clientes
• Gerenciar e controlar suas despesas.
• Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, áreas funcionais e etc.
• Desenvolver e implementar as estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.
• Promover e participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD
• Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.
• Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs)

• Ensino Superior Completo em Farmácia, Administração, Engenharia ou afins.
• Pós-Graduação em Marketing, Negócios, Área da Saúde e afins.
• Experiência robusta com a comercialização de produtos/componentes para a indústria farmacêutica.
• Idiomas obrigatórios: Inglês intermediário
• Idiomas desejáveis: Espanhol básico