Job Description Summary

Assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado em que atua (hosp, lab, pesq., etc.), produtos que comercializa e necessidades dos clientes.

Local de trabalho: Bélem-PA ou Brasília-DF

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

• Profundo conhecimenho do mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)
• Com as informações de mercado, planeja e executa planos de ganho de share através de: manutenção de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios
• Traz informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais. Foca em cada segmento de mercado - público e privado - laboratório, key-account, hospital, distribuidor, pesquisa
• Participa de treinamentos e estuda os produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas a fim de praticar venda consultiva
• Implementa a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua
• Busca oportunidades através do conhecimento da rotina dos clientes e utiliza ferramentas de vendas (ex:sell sheets, amostras, literaturas, consultoria), por meio de abordagem de vendas consultivas)
• Planeja seu setor de trabalho e envia os relatórios necessários para a Gerência de Vendas (relatório de visitas, atividades realizadas, planejamento estratégicas, relatórios de despesas, etc.)
• Atua no setor de vendas a governo através da padronização de produtos, acompanhamento de editais, participação de disputas (pregões, TP, convites, etc.) e assinatura de contratos
• Trabalho em conjunto com a consultoria para definição de prioridades do setor, planos de educação continuada, manutenção de key-accounts, acompanhamento de RCCPs e padronização de produtos

• Experiência na área comercial do setor de saúde laboratorial;
• Formação acadêmica na área da saúde (Farmacêutico, Biomédico, Enfermeiro;
• Experiência com Salesforce e/ou outros CRMs é desejável.
• Imprescindível residência em Belém-PA ou Brasilia - DF