Job Description Summary

Job Description

We are the makers of possible

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

We believe that the human element, across our global teams, is what allows us to continually evolve. Join us and discover an environment in which you'll be supported to learn, grow and become your best self. Become a maker of possible with us.

• Achieves and manages sales targets through effective management of base business as well as new sales opportunities.
• Develops a pipeline of opportunities and business plan for the territory.
• Establish, maintain, and develop key accounts based on business plan aligned to both organizational and customer goals.
• Develops and maintains a level of excellence in clinical knowledge within respective disease states and technical knowledge of the products in the portfolio.
• Develops and maintains a level of excellence in territory management, pipeline management and selling skills.
• Customer management of stakeholders involved in the clinical, technical, and economic aspects of procurement.
• Builds and maintains sustainable strategic business relationships in key accounts.
• Performs product demonstrations, customer education and in-service as required or requested to ensure the efficient and effective use of Bard Canada Inc. products.
• Manage the territory with integrity and in accordance with BD's Code of Ethics and all applicable policies, rules, and procedures.

• Proven track record of high-level sales successes and driven to achieve results.
• Takes initiative, perseveres even in the face of obstacles, and demonstrated passion for what they do.
• Takes accountability and ownership and can create effective plans to achieve targets.
• Proven problem-solving skills. Uses logic and methods to solve difficult problems with effective solutions.
• Above average presentation skills in a variety of presentation settings: one-on-one, small, and large groups, with peers, and with senior leadership.
• Strong business acumen and analysis skills with proven understanding of how strategies and tactics work in the marketplace.
• Can negotiate skillfully in a tough situation with external stakeholders.
• Must possess excellent communication (both written and verbal), influencing and negotiating skills, allowing the effective communication of complex information to a wide variety of audiences, and leveraging for the best outcome.
• Must be a collaborative facilitator and leader, building consensus while championing business initiatives.

• University Degree or College Degree.
• Must possess a minimum of three years' experience in the healthcare field selling capital equipment.
• Proficiency with Microsoft Office tools (Word, Excel, Access)
• Proficiency with CRMs, Salesforce preferred.
• including CRM (Salesforce preferred).
• Must be able to travel up to 45% as needed.
• Must possess and maintain a valid driver's license and a past clean driving record for a minimum of 3 years, as well as meet BD's auto safety standards.
• Knowledge of medical landscape and their buying process to better influence purchasing decisions is considered a strong asset.
• Clinical knowledge or background in the nursing field.
• Fluency in English and French (read, speak, write) required to communicate with colleagues and customers.

• Atteindre et gérer les objectifs de vente grâce à une gestion efficace des activités de base ainsi que des nouvelles opportunités de vente.
• Développe un pipeline d'opportunités et un plan d'affaires pour le territoire.
• Établir, maintenir et développer des comptes clés sur la base d'un plan d'affaires aligné sur les objectifs de l'organisation et des clients.
• Développer et maintenir un niveau d'excellence en matière de connaissances cliniques dans les états pathologiques respectifs et de connaissances techniques des produits du portefeuille.
• Développe et maintient un niveau d'excellence en gestion de territoire, en gestion de pipeline et en compétences de vente.
• Gestion client des parties prenantes impliquées dans les aspects cliniques, techniques et économiques des achats.
• Établit et maintient des relations d'affaires stratégiques durables avec les comptes clés.
• Effectuer des démonstrations de produits, de l'éducation des clients et des activités en service au besoin ou sur demande afin d'assurer l'utilisation efficace et efficiente des produits de Bard Canada Inc.
• Gérer le territoire avec intégrité et conformément au Code de déontologie de BD et à toutes les politiques, règles et procédures applicables.

• Expérience avérée de succès commerciaux de haut niveau et volonté d'obtenir des résultats.
• Prend des initiatives, persévère même face aux obstacles et fait preuve de passion pour ce qu'il fait.
• Assumer ses responsabilités et s'approprier la situation, et être capable de créer des plans efficaces pour atteindre les objectifs.
• Compétences éprouvées en résolution de problèmes. Utilise la logique et les méthodes pour résoudre des problèmes difficiles avec des solutions efficaces.
• Compétences de présentation supérieures à la moyenne dans une variété de contextes de présentation : individuel, petits et grands groupes, avec des pairs et avec la haute direction.
• Sens aigu des affaires et compétences en analyse avec une compréhension avérée de la façon dont les stratégies et les tactiques fonctionnent sur le marché.
• Peut négocier habilement dans une situation difficile avec des parties prenantes externes.
• Doit posséder d'excellentes compétences en communication (écrite et verbale), en influence et en négociation, permettant la communication efficace d'informations complexes à une grande variété de publics et en tirant parti pour obtenir les meilleurs résultats.
• Doit être un facilitateur et un leader collaboratif, établissant un consensus tout en défendant les initiatives commerciales.

• Diplôme universitaire ou diplôme d'études collégiales.
• Doit posséder un minimum de 3 ans d'expérience dans le domaine de la santé dans la vente de biens d'équipement.
• Maîtrise des outils Microsoft Office (Word, Excel, Access)
• Maîtrise des CRM, Salesforce de préférence y compris CRM (Salesforce de préférence).
• Doit être capable de se déplacer jusqu'à 45% au besoin.
• Doit posséder et maintenir un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge depuis au moins 3 ans, ainsi que répondre aux normes de sécurité automobile de BD.
• La connaissance du paysage médical et de son processus d'achat pour mieux influencer les décisions d'achat est considérée comme un atout important.

• Connaissances cliniques ou expérience dans le domaine des soins infirmiers.
• La maîtrise de l'anglais et du français (lu, parlé, écrit) est nécessaire pour communiquer avec les collègues et les clients.