Business Development Manager

Position:
Business Development Manager

Job Description:

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot.

• Marktanalyse und -entwicklung: Identifikation von Markttrends, neuen Geschäftsmöglichkeiten und potenziellen Zielbranchen zur gezielten Markterschließung
• Strategische Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-& Marketing-Strategien zur Expansion in neue Märkte und zur Erweiterung des Kundenportfolios
• Neukundenakquise: Identifikation und Ansprache von Resellern, Aufbau eines eigenen Netzwerks und Pflege von Kontakten zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Herstellern
• Partnerschaften und Enablement: Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit strategischen Partnern und Systemintegratoren sowie Durchführung von Vor-Ort Terminen und Enablement-Maßnahmen
• Projektmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und Marketing, um Platzierung und Nachverfolgung maßgeschneiderter Angebote für Kunden und Partner
• Zielverwirklichung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele und die kontinuierliche Erweiterung des Marktanteils anhand strategischer Businesspläne
• Reporting und Forecasting: Regelmäßige Berichterstattung zur Geschäftsentwicklung, Marktanalyse und die Identifikation neuer Geschäftsfelder gegenüber der Geschäftsleitung
• Cross- und Up-Selling: Identifikation von portfolio-übergreifenden Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden
• Verhandlungsführung: Eigenständiges Führen von Verhandlungen auf Geschäfts- und Managementebene zur Sicherstellung erfolgreicher Partnerschaften und Vertragsabschlüsse

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung im IT-Security Umfeld
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position
• Fundierte Kenntnisse der IT-Sicherheitslandschaft sowie aktueller Bedrohungsszenarien
• Hohe Affinität zu IT-Security-Produkten und deren Funktionsweise.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ausgeprägte Kundenorientierung.
• Teamfähigkeit und selbstständige Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Ein internationales, dynamisches, informelles Arbeitsumfeld, das Spaß macht
• Flexible Arbeitszeiten
• Firmenwagen
• Hybrides Arbeiten/Home Office
• Günstige Anbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub im Jahr
• Zuschuss für Firmenfitness (EGYM Wellpass)
• Fahrradleasing
• Mitarbeitervergünstigungen
• Betriebsarzt
• Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet
• Offene Unternehmenskultur
• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)