Head of Sales Germany South

What You Can Expect

Zoom is seeking an experienced and results-driven sales leader to manage the Enterprise Sales region South, overseeing medium, large, and strategic enterprise companies. This role will directly report into the Head of Zoom Central (DACH & CEE).

We value experience in SaaS technology and Cloud Phone/CX solutions (preferred). Through value-driven sales approaches, you will grow our business in this key region by managing KPIs, instilling discipline within the team to build a sustainable pipeline, identifying new opportunities, and leading a high-performing team of sales professionals to achieve and exceed targets.

You will collaborate with the channel team, overlay sales functions, and solution experts to drive Zoom pipeline and MRR while maintaining strong relationships with key customers and partners in the region.

• Develop and execute an effective segmentation strategy with a high-impact coverage model, leveraging both internal and external sellers, including channel and technology partners, to optimize market coverage
• Recruit, train, mentor and lead the Germany South Sales team to achieve excellence
• Drive accountability and performance through structured daily, weekly and monthly sales cadence
• Lead strategic development and management of the Germany South] sales pipeline
• Ensure achievement and exceed revenue targets assigned to the Germany [North/South] Sales team
• Create and implement territory-specific sales strategies to identify and engage key prospects and decision makers
• Establish and execute regional GTM strategy to enhance sales growth with key partners
• Provide effective coaching while ensuring high forecast accuracy, superior opportunity management and strategic account planning
• Orchestrate and manage the successful closure of both strategic and transactional deals within sales cycle
• Maximize utilization of company resources to support sales campaigns, including marketing, sales development, BDR, customer success, support, engineering, professional services, and executives
• Enhance Zoom's regional presence through event participation, cultivating senior customer and partner relationships, and expanding professional networks

• Over 10 years of proven software, UCaaS, and CCaaS sales experience at C-level, encompassing prospecting, qualifying, developing, and closing business across complex and transactional sales cycles
• More than 5 years of demonstrated and well-documented experience in Sales Leadership and Management
• Rich experience in enterprise account management throughout Germany, with additional international exposure preferred
• Solid track record working with enterprise companies across M, L, and XL segments
• Consistent history of meeting and surpassing sales quotas
• Exceptional ability to comprehend and communicate key business challenges while aligning Zoom's solutions to address these needs
• Demonstrated capability to inspire and lead a team of high-performing, experienced sales professionals
• Proven expertise in managing complex sales processes with extended cycles
• Advanced problem-solving capabilities with success in fast-paced environments
• Established record of driving revenue growth in dynamic, high-growth settings
• Strong aptitude for establishing and nurturing trusted relationships with C-level executives
• Embodies a philosophy of dedication to team, company, and customer welfare
• Demonstrates unwavering commitment to high integrity leadership
• Proven success in building partnerships and ecosystems, with demonstrated ability to align and coordinate various direct and indirect sales initiatives
• Self-motivated, results-oriented professional with strong drive for performance, continuous learning, and collaborative success
• Native German language proficiency and excellent command of English required
  
  Was Sie erwarten können
  
  Zoom sucht eine erfahrene und ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit zur Leitung der Enterprise Sales Region Süd. In dieser Position verantworten Sie mittelständische, große und strategische Unternehmen und berichten direkt an den Head of Zoom Central (DACH & CEE).
  
  Wir legen Wert auf Erfahrung im SaaS-Technologiebereich sowie in Cloud-Telefonie- und CX-Lösungen (bevorzugt). Durch wertorientierte Vertriebsansätze werden Sie unser Geschäft in dieser Schlüsselregion ausbauen, indem Sie KPIs verwalten, Disziplin innerhalb des Teams fördern, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen, neue Chancen identifizieren und ein leistungsstarkes Vertriebsteam führen, um die gesetzten Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
  
  Sie arbeiten eng mit dem Channel-Team, überlagernden Vertriebsfunktionen und Lösungsexperten zusammen, um die Zoom-Pipeline und das MRR voranzutreiben und gleichzeitig starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern in der Region aufrechtzuerhalten.
  
  Sie fungieren als regionaler Zoom-Executive-Kontakt für Schlüsselkunden und Partner und vertreten Zoom in externen Medienauftritten sowie auf Veranstaltungen.
  
  Standort: München
  
  Über das Team
  
  Das Enterprise Sales Team von Zoom in Deutschland konzentriert sich auf die Betreuung von Großkunden und bedient Organisationen mit über 1.000 Nutzern bis hin zu großen Unternehmen. Dieses Team arbeitet sowohl mit bestehenden als auch potenziellen Kunden zusammen, um die umfassende Zoom-Plattform anzubieten, die Video-Meetings, Telefonie, Chat, Whiteboard sowie Lösungen für Kundenerlebnisse (CX) und Mitarbeitererlebnisse (EX) umfasst. Durch den Aufbau positiver Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern hilft das Team den Kunden, den Wert ihrer Investitionen zu realisieren. Darüber hinaus arbeitet es mit Distributoren und Partnern an Lead-Generierungsplänen, Schulungen und der Weiterentwicklung von Geschäftsabschlüssen, um das Wachstum über Distributions- und Channel-Programme voranzutreiben.
  
  Ihre Aufgaben:
• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Segmentierungsstrategie mit einem leistungsstarken Abdeckungsmodell unter Nutzung interner und externer Vertriebspartner, einschließlich Channel- und Technologiepartnern, zur optimalen Marktabdeckung
• Rekrutierung, Schulung, Mentoring und Führung des Sales-Teams für die Region Süd mit dem Ziel exzellenter Leistung
  
  Was wir suchen:
• Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Software, UCaaS und CCaaS auf C-Level, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Entwicklung und Abschluss von Geschäften über komplexe und transaktionale Verkaufszyklen
• Über 5 Jahre nachweisbare und dokumentierte Erfahrung in Vertriebsführung und Management
• Umfassende Erfahrung im Enterprise-Account-Management in Deutschland, internationale Erfahrung ist von Vorteil
• Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Unternehmen der Segmente M, L und XL
• Konsequente Historie der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten
• Herausragendes Verständnis und Kommunikationsfähigkeiten für zentrale geschäftliche Herausforderungen sowie die Fähigkeit, Zoom-Lösungen strategisch an diese anzupassen
• Fähigkeit, ein leistungsstarkes und erfahrenes Vertriebsteam zu inspirieren und zu führen
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse mit langen Verkaufszyklen
• Ausgeprägte Problemlösungskompetenz in schnelllebigen Umfeldern
• Nachgewiesene Erfolge beim Umsatzwachstum in dynamischen und wachstumsstarken Märkten
• Starke Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Executives
• Engagement für Team, Unternehmen und Kundenerfolg
• Hohe Integrität und Führungsstärke
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften und Ökosystemen sowie in der Steuerung direkter und indirekter Verkaufsinitiativen
• Eigenmotivierter, ergebnisorientierter Profi mit starkem Leistungswillen, kontinuierlicher Lernbereitschaft und kollaborativem Ansatz
• Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache) sowie ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich
• Förderung von Verantwortlichkeit und Performance durch eine strukturierte tägliche, wöchentliche und monatliche Vertriebsdisziplin
• Strategische Entwicklung und Management der Vertriebspipeline für die Region Süd
• Sicherstellung der Zielerreichung und Übertreffen der Umsatzvorgaben für das Sales-Team der Region Süd
• Entwicklung und Umsetzung von regionalen Vertriebsstrategien zur Identifizierung und Ansprache von Schlüsselinteressenten und Entscheidungsträgern
• Umsetzung einer regionalen Go-to-Market-Strategie zur Steigerung des Wachstums mit wichtigen Partnern
• Effektives Coaching zur Sicherstellung einer hohen Forecast-Genauigkeit, exzellenter Opportunity-Management-Methoden und strategischer Account-Planung
• Orchestrierung und Steuerung des erfolgreichen Abschlusses sowohl strategischer als auch transaktionaler Deals innerhalb des Vertriebszyklus
• Maximale Nutzung interner Ressourcen zur Unterstützung von Vertriebskampagnen, einschließlich Marketing, Sales Development, BDR, Customer Success, Support, Engineering, Professional Services und Executives
• Stärkung der regionalen Präsenz von Zoom durch Teilnahme an Veranstaltungen, Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite und Erweiterung professioneller Netzwerke