Nous sommes ZimVie, une entreprise mondiale, leader dans les sciences de la vie, cotée en bourse. Notre Entreprise est axée sur l'amélioration de la vie quotidienne grâce à une technologie clinique avancée dans le but d'améliorer les sourires, la fonction et la confiance des patients. Notre entreprise repose sur un héritage de marques, de produits et de preuves cliniques fiables, rendus possible par culture inclusive et collaborative qui favorise le développement et l'investissement de nos collaborateurs. Nous travaillons chaque jour afin de remplir notre mission. Ensemble, notre équipe mondiale, engagée et diversifiée, est en train de forger un avenir palpitant pour ZimVie; nous espérons que vous envisagerez d'en faire partie!
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Fonction principale :
Vendre la gamme de solutions chirurgicales, prothétiques, régénératives et numériques ZimVie grâce à des présentations de vente efficaces aux chirurgiens-dentistes et prothésistes dentaires. Tout ceci, conformément aux exigences de vente, de conformité, de prix et de rentabilité de l'entreprise afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services ZimVie dans le territoire désigné pour que l'entreprise puisse remplir ses fonctions et atteindre ses objectifs.
Missions Principales :
Sous la responsabilité du Responsable Commercial Régional :
‐ Prospection et visites des praticiens installés tant à l'hôpital, au sein des facultés, qu'en cabinets privés.
- Votre référent sera le Key Account Manager hopitaux et Universités pour toute activité relevant de cette catégorie, et notamment pour obtenir des recommandations sur les prix des marchés, étant entendu que le démarchage des hôpitaux forme partie de vos missions.
‐ Prospection et visites également des laboratoires de prothèses.
‐ Recueillir et transmettre des informations relatives à la concurrence.
- Promouvoir nos produits, notamment à l'occasion de congrès et manifestations organisés sur votre secteur.
- Animer des évènements avec les praticiens dans le cadre de l'utilisation de nos gammes de produits ainsi que les réunions d'enseignement post universitaire.
- Vos missions seront pilotées dans le respect rigoureux des tarifs et conditions de vente établis par la société (l'accord de remise, réduction, facilité ou délai de paiement se feront sous accord formel de votre hiérarchie et dans le respect des conditions prévues en interne).
- Une grande mobilité sur votre secteur sera nécessaire, dans le respect des règles de sécurité liés à votre fonction.
- Vous serez soumis à l'atteinte d'objectifs commerciaux mensuels, trimestriels et annuels.
(Liste des missions et tâches non exhaustive)
Profil (niveau d'études requis, connaissances, savoir-être...) :
‐ Niveau Bac + 2/3 (BTS Action commerciale / DUT Force de vente/ Master commerce...)
- 2/5 ans d' expérience professionnelle en tant que commercial itinérant de préférence dans le domaine du dentaire/santé (autre domaine d'activités accepté)
‐ Solides compétences et expériences en vente
‐ Expertise des techniques commerciales ‐ Maîtrise des méthodes de négociation
‐ Motivé.e par le terrain, organisé et rigoureux ‐ Goût du Challenge ‐ Très proactif et dynamique ‐ Sens du relationnel développé
‐ Une grande capacité d'écoute
‐ Capacité de développer un argumentaire cohérent
‐ Persuasif.ve
‐ Bonne connaissance du secteur géographique
‐ Excellente présentation et bonne élocution
‐ Maitrise des outils informatiques
Vous êtes intéressé.e ou vous connaissez une personne dont le profil peut correspondre ?
ZimVie est une entreprise qui respecte l'égalité des chances et qui s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail. Tous les candidats qualifiés à un emploi et les décisions relatives à l'embauche, aux promotions, etc., sont pris(e)s en compte sans discrimination sur l'origine raciale ou ethnique, le sexe, la religion ou les croyances, le handicap, l'âge de l'identité sexuelle.