Avec 80 000 clientes et clients répartis dans 150 pays, UKG est la plus grande entreprise de logiciels privée basée aux États-Unis dans le monde. Et nous ne faisons que commencer. Voulez-vous apporter vos idées audacieuses et votre esprit de collaboration à une organisation qui a encore beaucoup à construire et à réaliser? Lisez la suite.

Chez UKG, vous obtenez plus qu'un simple emploi. Le travail se fait dans un but précis. Notre équipe de Krewers est en mission pour inspirer chaque organisation à devenir un excellent lieu de travail avec notre technologie RH primée, conçue pour toutes et tous.

Ici, nous savons que vous représentez plus que votre travail. C'est pourquoi nos avantages sociaux vous aident à vous épanouir personnellement et professionnellement, des programmes de bien-être et du remboursement de droits de scolarité à U Choose - un programme de remboursement de dépenses personnalisable qui peut être utilisé pour plus de 200 besoins qui vous conviennent le mieux, à vous et à votre famille, du remboursement de prêt étudiant, à la garde d'enfants, en passant par l'assurance pour animaux de compagnie. Notre culture inclusive, nos groupes de ressources pour les employé(e)s actifs et engagés, et nos dirigeant(e)s bienveillant(e)s valorisent chaque voix et vous soutiennent dans la réalisation du meilleur travail de votre carrière. Si notre raison d'être (les personnes) vous passionne, il nous tarde de soutenir ce qui vous donne un but. Nos objectifs nous unissent, vous êtes notre source d'inspiration.

About the Team:
Our Business Development Representatives play a pivotal role on our Marketing team! Our BDR's are instrumental in growing our net-new sales pipeline. The primary focus is identifying, developing, and creating new business opportunities for the Field Sales Executive(s).

About the Role:
•Create and prioritize strategic target account lists within a defined territory with support from the field sales executives as well as field sales management
• Leverage strong prospecting and business development skills to generate incremental revenue opportunities thru outbound calling and lead generation
• Utilize knowledge of UKG products and solutions to enhance the client's or prospect's interest of UKG and communicate the value of our solution(s) to further assist the sales cycle
• Partner with the field sales team to promote UKG 's business initiatives and to enhance the customer or prospect's knowledge of UKG products, programs, and services
• Employ expert probing skills to expand contacts or define new product requirements within a prospect and/or customer, while increasing revenue and teaming with field sales
• Maintain expected metrics of outbound calls and targeted emails to increase number of live conversations per day
• Provide qualified lead information to the field sales organization to assist in account progression or sales pipeline acceleration.

Basic Qualifications:
• One-year professional experience in a BDR/SDR/Sales/Prospecting type role or a college degree in sales with 6 months+ BDR/SDR/Sales/Prospecting experience
• Business development, prospecting, sales and/or marketing background with the ability to book 7+ meetings per month
• Demonstrated proficiency in verbal and written communication skills with the ability to convey complex information to varying audiences

Preferred Qualifications:
• Knowledge of the enterprise software industry, specifically HCM or Workforce Management
• Familiar or certified in a common sales methodology (e.g. Sandler, Holden, AAISP etc.)
• Proficient in using a CRM tool such as Salesforce.com

20240040486 - Représentant en développement des affaires, niveau II

À propos de l'équipe :

Nos représentants en développement des affaires jouent un rôle essentiel au sein de notre équipe marketing ! Nos RDA occupent une place centrale dans la croissance de notre pipeline de nouvelles ventes nettes. Leur mission principale : identifier, développer et générer de nouvelles opportunités commerciales pour les responsables des ventes sur le terrain.

À propos du poste :

- Créer des listes de comptes cibles stratégiques sur un territoire défini et en établir les priorités, avec le soutien des responsables des ventes et de la direction des ventes sur le terrain

- Tirer parti de solides compétences en matière de prospection et de développement commercial en vue de générer des opportunités de revenus supplémentaires grâce aux appels sortants et l'acquisition de prospects

- Utiliser la connaissance des produits et solutions UKG pour renforcer l'intérêt du client ou du prospect pour notre Société et communiquer la valeur de nos solutions pour faciliter le cycle de vente

- Travailler en partenariat avec l'équipe de vente sur le terrain afin de promouvoir les initiatives commerciales d'UKG et d'améliorer les connaissances du client ou du prospect sur les produits, les programmes et les services proposés par notre Société

- Mettre à profit vos compétences d'investigation pour élargir les contacts ou définir de nouvelles exigences en matière de produits chez un prospect et/ou un client, tout en augmentant le chiffre d'affaires et en collaborant avec les équipes des ventes sur le terrain

- Respecter les indicateurs prévus pour les appels sortants et les courriels ciblés afin d'augmenter le nombre de conversations en direct par jour

- Fournir des informations sur les prospects qualifiés à l'organisation des ventes sur le terrain afin de contribuer à la progression du compte ou à l'accélération du pipeline de ventes.

À propos de vous :

Qualifications requises :

- Une année d'expérience professionnelle dans une fonction de type RDA/RDC/Vente/Prospection ou un diplôme universitaire en vente accompagné d'une expérience de BDR/SDR/Vente/Prospection de plus de 6 mois

- Expérience en matière de développement des affaires, de prospection, de vente et/ou de marketing avec la capacité d'organiser plus de 7 réunions par mois

- Maîtrise avérée des compétences en matière de communication orale et écrite, avec la capacité de transmettre des informations complexes à des publics divers

- Possibilité de travailler dans un bureau UKG assigné deux jours par semaine (en fonction du territoire)

Qualifications souhaitées :

- Connaissance du secteur des logiciels d'entreprise, en particulier de la gestion des ressources humaines ou de la gestion du personnel

- Expérience ou certification dans une méthodologie de vente reconnue (par exemple Sandler, Holden, AAISP, etc.)

- Maîtrise de l'utilisation d'un outil de gestion de la relation client (CRM) tel que Salesforce.com

Where we're going

UKG is on the cusp of something truly special. Worldwide, we already hold the #1 market share position for workforce management and the #2 position for human capital management. Tens of millions of frontline workers start and end their days with our software, with billions of shifts managed annually through UKG solutions today. Yet it's our AI-powered product portfolio designed to support customers of all sizes, industries, and geographies that will propel us into an even brighter tomorrow!

Ultimate Kronos Group is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.

Disability Accommodation

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com.

UKG s'apprête à vivre quelque chose de vraiment spécial. À l'échelle mondiale, nous nous classons déjà au premier rang pour la gestion des ressources humaines et au deuxième rang pour la gestion du capital humain. Des dizaines de millions de personnes travaillant en première ligne commencent et terminent leur journée avec notre logiciel, et des milliards de quarts de travail sont gérés chaque année par le biais des solutions UKG aujourd'hui. Pourtant, c'est notre portefeuille de produits alimentés par l'IA et conçus pour soutenir la clientèle de toutes tailles, de tous secteurs et de toutes zones géographiques qui nous propulsera vers des lendemains encore plus radieux!

Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi
Ultimate Kronos Group est fier d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'âge, au handicap, à l'état matrimonial, à la situation familiale, à l'orientation sexuelle, à la grossesse, à l'information génétique, à l'identité de genre, à l'expression de genre, à l'origine nationale, à l'ascendance, au statut de citoyen, au statut d'ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination.

Accommodement aux handicaps
UKG s'engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d'entrevue. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature et d'entrevue, veuillez communiquer avec nous à UKGCareers@ukg.com.

Quebec candidates: While French is required for Quebec roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with UKG US headquarters and international sites.

Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d'interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d'UKG et de ses bureaux internationaux.