About the team:

Our Canadian sales team is full of talented, collaborative team members who work closely to align customers' goals with our broad set of products. This person will be tasked with maximizing sales revenue and exceeding annual profitability goals for UKG's sales team.

About the Role:

We are seeking a dedicated and proactive Account Executive to join our high-performing Canadian sales team. The ideal candidate will be responsible for sales in the Montreal area tasked to drive sales in our SMB market (200-1000 ee) space ensuring highly positive customer experiences. This role involves regular face-to-face interactions, attending industry events, and collaborating with various internal teams to meet customer needs and expectations.

Success in this role means you will help transform new and existing customers' HR, Benefits, Payroll, Time, and Scheduling processes using UKG HCM SaaS deployments. You will need to use consultative selling skills to clearly understand customer/prospect business requirements and recommend the best UKG software solutions to meet their business objectives.

Primary Responsibilities:
• Proactively research and develop depth and breadth of expertise with Customer's particular industry to advise, consult and support Customers on best and next practices in utilization and expansion of services
• Develop and maintain greenspace heatmap and run strategic and appropriate sales campaigns to drive pipeline and ultimately bookings in assigned accounts
• Identify sales opportunities and develop sales and marketing proposals for customers on HCM, Payroll solutions and services aligned with the prospective customer's needs
• Develop and maintain working knowledge of products and capabilities, incorporating technical advances in presentations to end users
• Present HCM products and services to final decision makers and end users within an assigned territory.
• Identify sales opportunities and develop sales and marketing proposals for customers on HCM, Payroll solutions and services aligned with the prospective customer's needs.
• Maintain a strong knowledge of HCM/SaaS Industry, competitors and analysts.
• Maintain a working knowledge of products and capabilities, incorporating technical advances in presentations to end users

About You:
Basic Qualifications:
• 3-5 years of experience in Direct Sales selling HCM/HRMS/Payroll/WFM solutions
• Fluent in both English and French (written and spoken)

• Live within Greater Montreal area

Preferred Qualifications:

• BA/BS or equivalent
• Must have proven success selling HRMS/Payroll/WFM solutions to complex organizations
• Must have consistently exceeded sales quotas.
• Develop and maintain a working knowledge of solutions, technology and capabilities to solve customer challenges and help them achieve stated business outcomes.
• Experience with a diversity of prospecting strategies
• Excellent negotiation, written and verbal communication skills.
• Strong problem-solving skills.
• Strong work ethic while operating with a high-level of integrity, honesty and commitment to self and everyone else.
• Up to 50% travel

ACCOU010185 - Responsable de compte - Montréal, Canada

Comptant près de 80 000 clients répartis dans 150 pays, UKG est la plus grande société privée de logiciels basée aux États-Unis. Et ce n'est que le début. Vous souhaitez apporter vos idées audacieuses et votre esprit de collaboration à une organisation qui a encore beaucoup à créer et à accomplir ? Lisez la suite.

Chez UKG, vous n'avez pas seulement un emploi. Vous travaillez dans un but précis. Les membres de notre équipe, les U Krewers, ont pour mission d'inciter chaque organisation à devenir un employeur de référence grâce à notre technologie RH primée, conçue pour tous.

Chez UKG, nous savons que vous êtes bien plus que votre travail. C'est pour cette raison que nous offrons des avantages qui contribuent à votre épanouissement tant personnel que professionnel : des programmes de bien-être, le remboursement des frais de scolarité ou encore U Choose, un programme personnalisable de remboursement des dépenses répondant à plus de 200 besoins, pour vous et votre famille, qu'il s'agisse d'un prêt étudiant, de services de garde d'enfants ou d'une assurance pour vos animaux de compagnie. Notre culture d'inclusivité, nos groupes de ressources pour les employés, actifs et engagés, et nos responsables d'équipe bienveillants valorisent chaque opinion et vous aident à atteindre l'excellence professionnelle. Si vous partagez notre passion pour les personnes, nous serons ravis de vous accompagner dans ce qui vous anime. Nous sommes unis par un objectif et vous êtes notre source d'inspiration.

À propos de l'équipe :

Notre équipe de vente canadienne est composée de personnes talentueuses qui travaillent en étroite collaboration afin de répondre aux objectifs des clients en s'appuyant sur notre vaste gamme de produits. La personne retenue aura pour mission de maximiser le chiffre d'affaires et de dépasser les objectifs annuels de rentabilité de l'équipe de vente d'UKG.

À propos du poste :

Nous souhaitons recruter un ou une Responsable de compte impliqué(e) et proactif(ve) pour rejoindre notre équipe de vente performante au Canada. Le ou la candidat(e) idéal(e) sera responsable des ventes dans la région de Montréal et aura pour mission de stimuler les ventes dans notre marché de PME (200 à 1 000 employés) en garantissant l'excellence des expériences client. Ce poste demande des interactions régulières en face-à-face, la participation à des événements du secteur et la collaboration avec diverses équipes internes afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients.

En réussissant à ce poste, vous contribuerez à transformer les processus de ressources humaines, d'avantages sociaux, de paie, de gestion du temps et de planification des clients grâce aux déploiements SaaS de gestion du capital humain (GCH). Vous devrez utiliser vos compétences en vente consultative pour comprendre précisément les exigences commerciales des clients/prospects et recommander les solutions logicielles UKG les mieux adaptées pour atteindre leurs objectifs.

Principales responsabilités :

• Mener des recherches proactives et développer une expertise approfondie et diversifiée du secteur d'activité des clients afin de les conseiller, les informer et les accompagner dans l'adoption des bonnes pratiques actuelles et futures en matière d'utilisation et d'expansion des services
• Élaborer et tenir à jour une carte thermique des « espaces de croissance » et mener des campagnes de vente stratégiques et pertinentes pour stimuler le pipeline de vente et, in fine, les réservations dans les comptes attribués
• Cerner les opportunités de vente et élaborer des propositions de vente et de marketing pour les clients sur les solutions et les services de GCH et de paie, en tenant compte des besoins des clients potentiels
• Acquérir et maintenir une connaissance pratique des produits et des fonctionnalités, en intégrant les avancées techniques dans les présentations aux utilisateurs finaux
• Présenter les produits et services HCM aux décideurs clés et aux utilisateurs finaux sur le territoire qui vous sera attribué
• Cerner les opportunités de vente et élaborer des propositions de vente et de marketing pour les clients sur les solutions et les services de GCH et de paie, en tenant compte des besoins des clients potentiels
• Entretenir une solide connaissance du secteur HCM/SaaS, de la concurrence et des analystes
• Entretenir une connaissance pratique des produits et des fonctionnalités, en intégrant les avancées techniques dans les présentations aux utilisateurs finaux

À propos de vous :

Qualifications requises :

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente directe de solutions HCM/HRMS/Paie/WFM
• Bilingue anglais-français (oral et écrit)
• Vous résidez dans la région du Grand Montréal

Qualifications souhaitées :

• Diplôme universitaire de premier cycle (licence ou baccalauréat en administration/baccalauréat ès sciences) ou équivalent
• Expérience réussie dans la vente de solutions de SIRH/Paie/WFM auprès d'organisations complexes
• Vous avez constamment dépassé les quotas de vente.
• Vous développez et entretenez une connaissance pratique des solutions, des technologies et des capacités qui permettront de relever les défis des clients et les aideront à atteindre les résultats commerciaux attendus.
• Expérience avec un large éventail de stratégies de prospection
• Excellentes aptitudes pour la négociation et la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes.
• Une attitude professionnelle rigoureuse, associée à un haut niveau d'intégrité, d'honnêteté et d'engagement envers soi-même et envers les autres.
• Disponibilité pour des déplacements pouvant aller jusqu'à la moitié du temps de travail