Seu job: LATAM Channel Sales Representative

Departamento:Sketchup

Competências e Responsabilidades

Comunicação Efetiva

• Colaborar com outras equipes e departamentos dentro da empresa, compartilhando informações e coordenando esforços para garantir o sucesso das vendas na região LATAM.
• Possuir habilidades para trabalho de vendas para clientes novos, expansão de produtos para clientes existentes e renovação de assinaturas: Capacidade de comunicar-se efetivamente com clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas.
• Ser responsável pela profissionalização contínua das atividades dos Parceiros de Canais: Comunicação eficaz com parceiros para garantir a melhoria contínua nos processos de vendas, atendimento ao cliente e suporte.

Orientação para Resultados

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento e aumentar a participação de mercado na região LATAM.
• Estabelecer e monitorar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o progresso e o sucesso das iniciativas de vendas.
• Possuir conhecimento do mercado de AECO, incluindo familiaridade com soluções concorrentes e mercado de parceiros de canais na região foco (Brasil ou LATAM): Essencial para desenvolver estratégias de vendas eficazes e identificar oportunidades de negócio.
• Possuir domínio e liderar o processo de forecast de vendas internas: Habilidade crucial para planejar e prever vendas, permitindo a tomada de decisão baseada em dados.
• Liderar o processo de Vendas Indiretas e gestão trimestral da carteira de Parceiros de Canais: Capacidade de identificar, contratar e gerir parceiros de canais efetivamente, além de implementar melhorias contínuas nas suas atividades.

Adaptabilidade e Aprendizado contínuo

• Habilidade para uso de sistemas internos de informação, transacionais e de CRM: Eficiência no aprendizado e utilização de novas ferramentas tecnológicas para otimizar o processo de vendas e gestão de clientes.
• Conhecer e explorar oportunidades de vendas em contexto de Regularização de Licenciamento: Capacidade de aprender rapidamente sobre novas áreas de oportunidade e adaptar estratégias de vendas para maximizar resultados.

Desenvolvimento de Relacionamentos

• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros de negócios e outros stakeholders na região LATAM.
• Colaborar com parceiros de canal e distribuidores para desenvolver estratégias de vendas conjuntas e garantir um excelente atendimento ao cliente.
• Participar ativamente de eventos do setor, conferências e feiras comerciais para expandir a rede de contatos e identificar oportunidades de negócios na região.

Requisitos:

Formação

• Graduação completa em Engenharia, Arquitetura, TI, Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas afins.
• MBA completo em Gestão de Negócios ou Marketing.

Idiomas

• Inglês e Espanhol fluentes

Experiência

• Experiência prévia em desenvolvimento de estratégias de vendas, gestão de contas-chave, negociação de contratos e atendimento ao cliente.
• Experiência Internacional em vendas internacionais ou em mercados latino-americanos específicos.
• Experiência prévia na gestão de canais de vendas, incluindo distribuidores, revendedores ou parceiros de canal, é essencial.
• Experiência prévia em vendas de Sistemas de Modelagem 3D

Nosso compromisso com Diversidade, Equidade & Inclusão
Transformando o modo como trabalhamos, juntos. Diversidade, equidade e inclusão (DEI) são aspectos importantes do que valorizamos e de quem somos. Na Trimble, estamos comprometidos em promover uma cultura de pertencimento onde as pessoas são respeitadas, valorizadas e têm oportunidades de prosperar.
Nossa empresa encoraja a candidatura de todas as pessoas. Aqui, todos são acolhidos e tratados de maneira igualitária, seja a pessoa profissional mulher, homem, mãe, pai, pessoa com deficiência, neurodiversa, preta ou parda, 40+, LGBTQIA+ ou parte de qualquer outro grupo identitário. Com bondade, empatia e compaixão, celebramos a individualidade, abraçamos nossa diversidade e prosperamos por meio da inclusão.
Fortalecemos nossas redes de apoio para suporte, troca de experiências e progresso contínuo em direção à nossa visão e missão DEI. Isso nos torna uma das melhores empresas do país para se trabalhar, certificada pela GPTW. Seja você mesmo! Traga sua voz!
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