Objectif du poste

Se concentrer sur les résultats des patients dans le domaine de l'allergie et de l'auto-immunité en ciblant les principaux décideurs qui peuvent influencer les améliorations à l'échelle du système grâce à la refonte du parcours du patient, en réunissant les consultants, les spécialistes, les médecins généralistes et le laboratoire pour offrir de meilleurs résultats aux patients. Réaliser des ventes et des activités au sein de comptes définis grâce à une planification et une mise en œuvre efficaces des plans de comptes clés du territoire. Respecter toutes les normes pertinentes définies par l'entreprise et le responsable des ventes cliniques.

Responsabilités

Établir, entretenir et développer des relations positives avec les leaders d'opinion clés locaux des partenaires et détailler cela via CRM SFDC.
Maintenir de manière proactive les connaissances à jour des produits et des domaines thérapeutiques.
Développer les activités (volume et ventes de tests) de la zone, de la région ou du pays selon le plan annuel
Respecter les processus internes, les réglementations, les lois du pays et le code de conduite (MedTech) en relation avec toutes les interactions avec les professionnels de la santé.
Prise de décision / Autorité

Collaboration étroite avec l'équipe commerciale, le service client, le marketing et la direction générale de l'organisation commerciale de l'Europe du Sud

Principales responsabilités

Comprendre les priorités cliniques et de gestion d'équipe de l'entreprise et comment elles affectent le territoire.
Capitaliser sur les opportunités commerciales et offrir des services supplémentaires aux clients.
Compiler, suivre et examiner les performances par rapport à un plan d'affaires stratégique et faire des recommandations en conséquence.
Établir des relations positives avec les partenaires (leaders des laboratoires et cliniciens belges).
Travailler avec nos clients de laboratoire dans leur développement en mettant en œuvre des activités de co-marketing au sein des unités cibles.
Coordonner et organiser des réunions de vente promotionnelle clinique
Mettre en œuvre des ateliers éducatifs sur les soins primaires et développer des défenseurs des soins secondaires pour les soins primaires.
Construire et être un excellent partenaire dans les comptes clés pour sauvegarder et développer les affaires.
Tenir des registres quotidiens des contacts clients et partager les données pertinentes avec les collègues via SFDC.
Fournir uniquement des données et des rapports de marché précis et opportuns. Inclure des actions de suivi par rapport aux échelles de temps
Mettre à jour les enregistrements détaillés des activités et des actions.
Obtenir des rendez-vous et des événements réservés avec précision
S'assurer que toutes les dépenses de l'entreprise sur le territoire sont supervisées avec précision dans le cadre du budget et que les formulaires de dépenses sont remplis.
Traiter avec les clients et les collègues de manière professionnelle et courtoise.
Maintenir les biens de l'entreprise au plus haut niveau.

Connaissances, compétences, aptitudes :

Expérience dans un poste de vente (au moins 3 ans) sur le marché du diagnostic in vitro, des dispositifs médicaux ou des soins de santé.
Compétences en vente stratégique et capacité à utiliser un discours scientifique et médical.
Orienté vers les résultats
Forte communication
Capacité à assimiler des informations pour obtenir un soutien pour les ressources, le changement, etc.
Doit être un modèle pour les valeurs 4-I (intégrité, intensité, innovation et implication)
Expérience antérieure et réussite dans un environnement de vente clinique.
Français, néerlandais et anglais : compétences professionnelles

PROFIL IDÉAL pour le POSTE

Diplôme scientifique ou médical préféré : Licence, Master ou équivalent en sciences (biologie, biologie clinique, immunologie, pharmacie...)
Connaissances techniques : maîtrise du numérique
Connaissances spécifiques : compétences professionnelles en vente et négociation
Expérience dans le travail dans le domaine des technologies médicales

Ce que nous offrons

Voiture de société et pack informatique, ordinateur portable, mobile
Programme d'intégration et formation
Plan de développement

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE : TMO) est le leader mondial au service de la science. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer les diagnostics des patients, à mettre des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité des laboratoires.