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Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) es el líder mundial al servicio de la ciencia, con ingresos anuales de aproximadamente $40 mil millones. Nuestra misión es permitir que nuestros clientes hagan del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro. Ya sea que nuestros clientes estén acelerando la investigación en ciencias de la vida, resolviendo desafíos analíticos complejos, aumentando la productividad en sus laboratorios, mejorando la salud de los pacientes mediante diagnósticos o desarrollando y fabricando terapias que cambian la vida, estamos aquí para ayudarlos. Nuestro equipo global de más de 100 000 colegas ofrece una combinación inigualable de tecnologías innovadoras, conveniencia de compra y servicios farmacéuticos a través de nuestras marcas líderes en la industria, que incluyen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Para obtener más información, visite www.thermofisher.com

• Definir y ejecutar las estrategias comerciales para asegurar el alcance de los objetivos, en completa alineación con marketing y los especialistas técnicos de productos, soportando las necesidades operacionales del equipo e impulsando los resultados.

• Construir relaciones sólidas con clientes claves y tomadores de decisión. Promover en el equipo relaciones estratégicas con clientes de referencia, en ámbito de investigación, industrial y clínicos, para posicionar Thermo Fisher como la solución elegida para sus proyectos.

• Monitorear las acciones de la competencia y las tendencias de mercado, identificando oportunidades y riesgos, y logrando traducir rápidamente las ideas en acciones, en conjunto con las unidades de negocio.
• Evaluar posibles nuevos mercados a desarrollar.
• Gestionar las actividades de venta, reevaluar la estructura del equipo y la forma de atender el mercado; enfocando siempre en lograr los objetivos y, cuando sea necesario, ajustar los planes comerciales alineado con las divisiones.
• Construir y liderar equipos de alto desempeño.
• Proyectar resultados de ventas en corto, mediano y largo plazo; buscar oportunidades de negocios junto a su equipo, y mitigar riesgos de pérdida de participación de mercado.

• Articular a todas las áreas de soporte y funcionales para brindar servicios que satisfagan a nuestros clientes de manera integral: atención al cliente, servicio y soporte, logística, legales, licitaciones, finanzas, entre otras. Sostener un nivel de comunicación abierto con todos sus pares, equipo directo y lideres.
• Reportar a la dirección regional de manera regular las necesidades del sector; anticipar potenciales conflictos o cambios con el fin de promover soluciones
• Trabajar en la mejora continua, enfocado en mantener talentos, atraer talentos, mejorar procesos e introducir nuevas metodologías para la ejecución de estrategias.

• Ingeniero comercial, licenciado en marketing, biólogo, biotecnólogo, biomédico con masters o diplomado en gestión comercial (deseable).
• Por lo menos 7 años de experiencia en gerenciamiento de equipos de ventas, con éxito en el mercado de Life Sciences, clínico, o relacionado.
• Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y gerenciamiento de equipos de alto desempeño.
• Clara determinación para transformar las estrategias en acciones. Orientación con foco en cliente.
• Manejo de sistemas CRM, MS Office, MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Outlook.
• Disponibilidad de viajes, locales e internacionales, de 30% del tiempo.
• Licencia de conducir válida.
• Manejo fluido del idioma inglés. Deseable, pero no limitante, manejo de portugués.