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Job Description
日本の成長産業領域である半導体ビジネスにおいて、グローバルの同僚やチームと協業し、世界で最先端のテクノロジー製品に携わることができる、アカウントマネージャ―を募集いたします。このポジションでは、日本の半導体ビジネス市場における、主要顧客との関係の維持構築、そして新規ビジネスの開発において活躍していただきます。お客様ごとの特性を理解することで、製品やサービスに対する需要を喚起します。そして定期的な状況報告や戦略会議を通じ、お客様のニーズや問題点を把握し、適切な製品やサービスを提案します。セールスの活動を通じ、お客様の製品の技術革新や品質、生産性向上に貢献し、社会の発展につなげます。
Responsibilities:
・担当エリア内の自社製品のセールス、顧客管理、問題解決
・顧客戦略の策定、調整、実行
・四半期ごとの正確な受注予測
・顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施
・受注の完了に向け、全てのシステム構成、仕様および受諾条件を確認
・必要に応じ、すべてのユーザーグループの活動を製品別に管理
・アプリケーションエンジニアおよび製品マーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモンストレーションを実施
・アカウントサービスグループとアプリケーションエンジニアと緊密に協力し、現場の製品の問題を管理し、解決策を検討
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Experience / Other Requirements:
• 関連製品分野(半導体、分析機器）での営業経験（5年以上）
• 顧客への対応やセールス、問題解決のための高度な交渉スキル
• 多様な観客に対する高いコミュニケーションスキル
• 顧客およびチームと協力し、体系的な問題解決の実施
• プレゼンテーションスキルとプレゼンテーション資料作成
• セールスチーム内のチームワーク
• 日本語（ネィティブ）、英語（ビジネスレベル、読み書きの比重が多い、Speakingは電話会議ミーティングの機会は多数）
• 国内外への出張が可
Sales Competency
Learning Agility::製品知識の追求、拡大を意欲的に取組み、実行に落とし込める
Customer First: お客様の要望に対する責任感の強さ、視野の広い問題解決力。異種案件が同時多発する（顧客ごとの特性に違いがある）ため、一つの解決方法に囚われず、柔軟性を持ち優先順位をつけた対応ができる
Self Leadership: 戦略に基づいた 強い達成意欲と行動。コンプライアンスとビジネスマナーに対する高い意識
Educational Qualifications:
- 大学、大学院以上 （物理、化学、電気、電子分野の専門性があれば尚可）