Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team.

Why Snowflake?

Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます.私たちのミッションはデータサイロ化を解消し世界中のデータをモビライズすることです.急成長していくData & AIの未来を私たちと共に築いていきましょう.

Field Sales Engineering Team:

セールス• エンジニアリング部門では高度なスキルを持つセールス• エンジニアのチームを率いるセールス• エンジニアリング• マネージャーを募集しています.このロールではSEチームを率いるほか営業チームやチャネルパートナーと直接連携し顧客のニーズを理解しセールスサイクルをナビゲートする方法について戦略を立てます.またバリューセリングに基づいたデモンストレーションを提供しPOCをサポートし日本のビジネスを成功的に導きます.このロールではセールス• エンジニアリング• ディレクターの直下でセールス• エンジニアのチームをハンズオンでリードします.

日本の市場にデータの変革をもたらしたいとお考えの方チームマネージメントにおける豊富な経験をお持ちの方はぜひご応募ください.一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか

The Impact You Will Make:

• 製品紹介製品評価のエキスパートであるセールスエンジニアチームを構築しリードする.
• 営業リーダーと連携しターゲットやチームの目標を達成し関係性を構築する.
• 販売戦略製品の障害やギャップに関するガイダンスをセールスリーダーに提供しチームのニーズをエグゼクティブスタッフに伝える.
• 複雑な問題を解釈しシンプルな解決策を作成し見込み客チャネルパートナー営業チームと密接に協力し選定に向けてソリューションを提供する.
• 製品エンジニアリング営業マーケティングサービス部門と緊密な協力関係を維持する.
• 候補者の発掘スクリーニング面接プロセスの管理において積極的な役割を果たす
• 顧客や見込み客に説得力のあるプレゼンテーションを行うためにチームと協力しプレイヤー/コーチとして行動する.

• プリセールスにおける10年以上の業界経験および4年程度の管理職経験(優秀な人材の採用育成維持)

• チームを管理しモチベーションを向上させチームを成功に導く能力

• データウェアハウスビジネスインテリジェンスデータ分析クラウドコンピューティングに関する専門知識
• テクニカル及びエグゼクティブオーディエンス両方に向けた高いレベルのプレゼンテーションスキルやデモンストレーション力.
• お客様のビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける能力
• コンピュータサイエンスエンジニアリング数学または関連分野の大卒以上または同等の経験者優遇
• ビジネスレベルの日本語と英語力

• オフィスでの無料ランチ
• 401K(企業型確定拠出年金)
• RSU (制限付き株式)
• 携帯電話料金&ジムの利用料補助
• 3日間の夏季休暇ならびに５日間の年末年始休暇
• 有給育児休暇

• Build and lead a team of sales engineers who serve as our core product introduction, evaluation and education experts
• Partner with sales leadership to achieve regional quota targets, our goals and ensure relationships are built
• Provide guidance to revenue leaders on sales strategy, product obstacles/gaps and represent the team's needs to executive staff
• Interpret complex problems, create simple solutions and collaborate closely with prospects, channel partners and our sales team to deliver winning solutions
• Collaborate and maintain a close working relationship with product, engineering, sales, marketing and services
• Play an active role in sourcing and screening potential candidates and managing the interview process
• Act as a player/coach working with your team on and delivering compelling presentations to customers and prospects

• 10+ years of industry experience in a pre-sales capacity with around 4 years of direct line management experience (hiring, training and retaining top talent)
• Industry expertise within Data Warehousing, Business Intelligence, Data Analytics and/or Cloud Computing
• Outstanding presenting skills to both technical and executive audiences, whether impromptu on a whiteboard or using presentations and demos.
• Ability to connect a customer's specific business problems and Snowflake's solutions
• University degree in computer science, engineering, mathematics or related fields, or equivalent experience preferred
• Communications skills in both Japanese and English