Build the future of data. Join the Snowflake team.
Construire l'avenir des données. Rejoignez l'équipe de flocons de neige.
Nos partenaires SI jouent un rôle clé en apportant à la vie les ambitions soutenues par les données de nos clients en mettant en œuvre et en exploitant la puissance du cloud de données Snowflake pour les charges de travail et les cas d'utilisation de pointe. Grâce à nos partenariats, nous permettons aux entreprises d'autonomiser leurs employés avec les données dont ils ont besoin quand et comment ils en ont besoin pour mieux engager leurs clients, optimiser leurs opérations et transformer leurs produits.
Le rôle principal des ventes de partenaires Canada Canada implique la conduite et le développement de relations avec nos partenaires intégrateurs (SI) et nos équipes de vente de flocons de neige. Votre principal objectif est de renforcer et d'élargir la collaboration entre Snowflake et ces partenaires pour stimuler la croissance.
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Dans ce rôle, vous serez chargé de construire un écosystème de Si très efficace avec SIS comme, mais sans s'y limiter, Accenture, EY, Infostrux et Kipi.bi. Le succès de ces partenariats est démontré en stimulant la croissance avec nos clients conjoints, en offrant des programmes clés de mise sur le marché (GTM), en établissant des relations de direction essentielles, en permettant aux partenaires de développer leur compétence de flocon de neige et d'assurer le succès des clients.
Votre succès dépend de votre capacité à stimuler les stratégies commerciales convaincantes, les mouvements GTM et les relations avec les partenaires. Une communication solide, un leadership de l'alliance stratégique expérimentée et des compétences en résolution de problèmes sont essentiels à exceller dans ce rôle.
Dans ce poste, le candidat retenu travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l'anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle pas français. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l'anglais, ainsi qu'avec leur gestionnaire.
Responsabilités clés:
- Bourse stratégique: Travaillez en étroite collaboration avec SIS pour construire des plans commerciaux conjoints complets. Collaborer sur des stratégies conjointes GTM, y compris les objectifs stratégiques et les marchés / industries cibles. Définissez des solutions et des offres conjointes de l'industrie avec qui démontrent la capacité tout en différenciant le partenaire. Atteindre des objectifs de partenariat, notamment le quota de vente et les activités de marketing; Il s'agit d'un quota de position de comptabilité.
- Développement de la pratique: inspirer la soeur à développer leurs pratiques avec Snowflake. Évaluez leur expertise, leurs capacités et leur qualité de livraison et activez les programmes GTM en conséquence. Définir les plans de croissance de la certification et le support de soutien du partenaire. Cultivez des relations fortes et durables avec les principaux dirigeants et décideurs du SR chez le partenaire.
Gestion des partenaires axée sur les résultats: des compétences efficaces et éprouvées de gestion des partenaires seront nécessaires pour gérer le cycle de vie du développement de l'alliance. Cela nécessitera la capacité d'être un auto-démarreur axé sur la construction et la possession de la relation à 360 degrés. - Collaboration interfonctionnelle: collaborer avec d'autres départements, tels que le développement de produits, les ventes, l'ingénierie des ventes, les services professionnels, le juridique et le marketing, pour assurer un partenaire transparent et une expérience client. Partagez les commentaires des partenaires et les clients et les informations avec les équipes concernées pour stimuler l'amélioration continue. Ce candidat collaborera avec une équipe d'experts techniques pour conduire la construction de solutions avec nos partenaires.
Assistance des accords: Aider les partenaires à naviguer dans le programme des partenaires et le processus de vente des partenaires de Snowflake, y compris l'enregistrement des transactions, le soutien des propositions, les rapports et l'alignement sur le leadership des ventes. Collaborez avec des équipes internes pour assurer un cycle de vente fluide et efficace. - Offrez des performances: surveillez les performances et le succès des partenaires liés à des mesures spécifiques. Important d'avoir la capacité de modifier les priorités, de prendre des risques et de sortir des sentiers battus pour répondre aux critères clés.
- Un minimum de 10 ans d'expérience partenaire, d'alliances stratégiques, de ventes, de marketing, de développement commercial en technologie
- licence
- Ventes de canaux de plus de 5 ans ou expérience de gestion des programmes de canaux avec la responsabilité des objectifs de revenus
- Bouc-forme du succès et des relations établies avec les partenaires canadiens SI
- Bi-ligual préféré (anglais / français)
- La connaissance pratique des environnements cloud est préférée.
- Capacité à gérer les plans d'affaires régionaux, à suivre et à articuler les progrès des partenaires.
- Forte présence exécutive et polonais.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale. De fortes compétences en résolution de problèmes et capacité à organiser les priorités dans un environnement dynamique.
- Voyage requis: estimé à 25-50% (variable)
Snowflake augmente rapidement, et nous élargissons notre équipe pour aider à permettre et à accélérer notre croissance. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, défient la pensée ordinaire et repoussons le rythme de l'innovation tout en construisant un avenir pour eux-mêmes et un flocon de neige.
Comment voulez-vous avoir votre impact?
Chaque employé de Snowflake devrait suivre les normes de confidentialité et de sécurité de l'entreprise pour gérer les données sensibles. Les employés de Snowflake doivent respecter le plan de sécurité des données de l'entreprise comme une partie essentielle de leurs fonctions. Il est de l'obligation de chaque employé de garder les informations des clients sécurisées et confidentielles.