Lancez votre carrière technico-commerciale enrichissante chez Siemens Logiciels des industries numériques!
Nous vivons aujourd'hui la quatrième révolution industrielle. La numérisation transforme le monde industriel en ouvrant de nouvelles perspectives en matière de développement des produits et de fabrication. Les produits fabriqués de nos jours sont de plus en plus intelligents, personnalisés et complexes. Les transformations numériques permettent de rationaliser les processus afin de développer des produits plus rapidement et de manière plus sûre et plus rentable.
Nous sommes Siemens Logiciels des industries numériques. Là où la transformation numérique devient une réalité. Rapidement.
Notre gamme de logiciels brouille les frontières du monde industriel entre les domaines de l'ingénierie et de l'industrie. À la croisée des mondes physique et numérique, nous mettons les technologies de demain à la disposition de nos clients dès aujourd'hui.
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Avec les ressources d'une grande entreprise et l'énergie d'une entreprise en démarrage, nous nous amusons ensemble tout en créant une gamme de logiciels de classe mondiale. Notre culture encourage la créativité, accueille les idées nouvelles et est axée sur la croissance afin que notre personnel, notre entreprise et nos clients puissent réaliser tout leur potentiel. Chez Siemens Logiciels des industries numériques, notre objectif est de vous donner les moyens de devenir les prochains chefs de file de notre entreprise.
Notre organisation de Ventes et de Services à l'échelle mondiale recrute activement des experts en ingénierie et sciences en début de carrière souhaitant mettre leurs compétences techniques et commerciales à l'épreuve et bâtir une carrière fructueuse! Nous recherchons des chefs de file ayant fait leurs preuves, dotés d'un esprit d'entreprise et d'une mentalité de croissance. Les spécialistes de la vente en début de carrière, matures et ouverts à l'encadrement, qui sont à la recherche d'un environnement de travail d'équipe convivial et dynamique, s'épanouiront dans notre programme de développement des ventes Origins.
Nos gestionnaires de comptes techniques jouent un rôle déterminant dans la compréhension des besoins des clients, en démontrant la valeur de nos solutions logicielles et en aidant les clients éventuels à prendre des décisions éclairées quant à l'adoption des produits et services de Siemens Logiciels des industries numériques.
Le programme de développement Origins pour les affaires canadiennes vous permettra non seulement d'améliorer vos compétences technologiques et commerciales, mais aussi de découvrir la puissance de notre gamme de logiciels Siemens Xcelerator. Il s'agit d'un programme de formation d'une durée de 12 à 15 semaines qui se donne à Chicago, en Illinois. Pour les premières semaines, nous offrirons une habilitation allant de nos stratégies de mise en marché à une formation pratique sur nos solutions logicielles. Les gestionnaires de comptes techniques seront ensuite transférés dans notre centre eXplore LIVE (MxD). Au cours de cette période, vous en apprendrez davantage sur nos solutions et nos processus de vente tout en participant à plusieurs expériences clients LIVE. Après avoir suivi le programme Origins, vous reviendrez au Canada afin de travailler auprès de grands comptes précis pour générer, diriger et mettre en œuvre des engagements de vente consultative avec les principaux dirigeants techniques et commerciaux du client, dans lesquels vous représenterez les solutions de Siemens Logiciels des industries numériques de manière professionnelle, en appliquant vos compétences techniques et commerciales pour augmenter les revenus.
Profil/aperçu du poste
- Communiquer avec les clients importants pour recueillir les exigences commerciales et techniques, déterminer les besoins commerciaux et élaborer des solutions appropriées au sein de la gamme de logiciels Siemens Xcelerator, axée sur la numérisation de l'entreprise du client.
- Travailler avec les responsables de comptes pour élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques qui permettent d'implanter et d'étendre les solutions de Siemens auprès des clients importants, puis communiquer ces plans aux principaux intervenants dans l'organisation de Siemens et obtenir leur soutien.
- Mener des campagnes techniques en coordonnant les ressources de Siemens et des partenaires afin de gagner de nouveaux marchés, y compris l'élaboration et la réalisation de présentations, de démonstrations, de démonstrations de faisabilité, de propositions, et procéder à des examens fonctionnels, technologiques et du statut.
- Coordonner les ressources techniques dans le cadre de la fourniture des solutions de Siemens pour garantir une adoption réussie par les clients et préparer le terrain pour l'expansion future des activités.
Responsabilités/tâches
- Établir et maintenir une relation de conseiller de confiance, d'un point de vue commercial et technique, avec les grands comptes, les responsables des ventes et les ressources techniques.
- Acquérir une compréhension approfondie des facteurs déterminants commerciaux et techniques propres au client et à ses principales initiatives.
- Documenter la structure de l'entreprise du client et les processus liés au cycle de vie des produits.
- Recueillir des données et conseiller le client concernant la définition d'exigences commerciales et techniques de haut niveau dans les domaines du développement des produits, de la fabrication et du soutien.
- Fournir des conseils sur les capacités techniques et la valeur commerciale des solutions de Siemens actuelles et proposées.
- Acquérir une connaissance approfondie et de niveau élevé de tout l'éventail de conception et de fabrication de produits de l'entreprise numérique de Siemens.
- Soutenir les gestionnaires de comptes et les ressources de prévente en matière de définition et de réalisation des occasions de vente.
- Diriger la réponse de l'équipe aux demandes de renseignements (DR, etc.), aux propositions (DP, RFQ, etc.), aux démonstrations et aux évaluations des démonstrations de faisabilité provenant des clients.
- Superviser et orienter le client dans la mise en œuvre des solutions de Siemens appropriées.
- Mettre en place et coordonner des comités d'examen technique et de gestion périodiques pour les clients.
- Gérer les demandes techniques des clients et coordonner les ressources qui y répondent.
- Consigner et transmettre les résultats des réunions avec les clients et les accords qui en découlent.
- Maintenir un tableau de bord de toutes les occasions clients actives qui indique le statut, l'effort, la maturité, les critères de sélection, la maturité du dossier commercial, etc.
- Documenter et diffuser les pratiques exemplaires et les histoires de réussite des clients dans l'ensemble de l'organisation.
Exigences
- Au moins deux (2) ans d'expérience en vente technique interentreprises ou dans un domaine connexe de l'industrie technologique
- Diplôme en ingénierie, en informatique ou en technologies de l'information
- Autorisation de suivre une formation aux États-Unis sans recours au parrainage de l'entreprise
- Capacité à déménager dans la région de Chicago pour participer au programme de développement Origins (le logement sera ofert)
- Connaissance des principes de gestion de projet
- Connaissance des processus d'ingénierie liés au développement et à la fabrication de produits
- Compétences exceptionnelles en matière de communication (écrite et verbale)
- Aimer évoluer dans un environnement de travail fondé sur la collaboration et le travail d'équipe
- La maîtrise de l'anglais (à l'oral et à l'écrit) est nécessaire pour exercer les fonctions et responsabilités du poste pour la ou les raisons suivantes :
- Le poste exige de participer à un programme de formation aux États-Unis, et éventuellement d'interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l'étranger.
- Le poste exige des interactions régulières avec les collègues de Siemens situés à l'extérieur du Québec, à l'échelle nationale et internationale.
Pourquoi nous?
Un emploi chez Siemens Software est synonyme de flexibilité. Le choix entre le travail à domicile et au bureau à d'autres moments est la norme ici. Nous offrons d'excellents avantages sociaux et d'excellentes récompenses, comme vous pouvez vous y attendre de la part d'un chef de file mondial dans le domaine des logiciels industriels.
Un groupe de plus de 377 000 talents qui construisent l'avenir, un jour à la fois, dans plus de 200 pays. Nous nous engageons à promouvoir l'égalité, et nous acceptons les candidatures qui reflètent la diversité des communautés au sein desquelles nous œuvrons. Chez Siemens, toutes les décisions en matière d'emploi reposent sur les qualifications, le mérite et les besoins de l'entreprise. Apportez votre curiosité et votre créativité pour nous aider à façonner l'avenir!
Siemens Software. Transformer le quotidien
La rémunération est déterminée en fonction de l'expérience et du marché. Vous serez invité à exprimer vos attentes. En plus de l'assurance maladie de base, de nombreux avantages sont offerts, notamment les cotisations de contrepartie au REER, les cotisations de contrepartie pour l'achat d'actions, des journées Diversité payées par l'entreprise et un vaste programme d'aide aux employés.
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Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.
By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Notice available at www.siemens.ca.
Siemens s'engage à créer un environnement diversifié et est fière d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d'accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.
En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.