Siemens Logiciels des industries numériques est l'un des principaux fournisseurs de solutions de conception, de simulation et de fabrication de produits dans de nombreux secteurs d'activité. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciel, les navires, les véhicules d'exploration spatiale et de nombreux objets de notre quotidien sont conçus et fabriqués à l'aide de notre logiciel de gestion du cycle de vie du produit (GCVP).
Le directeur du développement de la gamme de produits sera chargé d'exécuter la stratégie de mise en marché des industries de l'énergie et des processus pour les domaines de solutions de la gamme de produits Siemens Xcelerator. Au sein d'une organisation de vente de logiciels, ce poste consiste à promouvoir le domaine de la gamme de produits attribuée et à en favoriser le développement grâce à l'établissement d'un marché cible et d'une stratégie de mise en marché bien définis, et la mise à exécution des éléments pertinents des stratégies de campagne de fil numérique afin de maximiser les occasions de vente de logiciels. Le directeur du développement de la gamme de produits agira comme conseiller de confiance auprès des équipes des ventes et de la prévente en fournissant des conseils en matière de planification, de mise à exécution et d'évaluation des activités de développement de la gamme de produits.
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Le directeur du développement de la gamme de produits définira et mettra en œuvre un plan pour la gamme de produits du pays, en déterminant où concentrer les efforts et en les faisant concorder avec la direction des ventes. Il déterminera les obstacles à la mise en œuvre du plan relatif à la gamme de produits du pays et mettra en place les activités nécessaires pour les surmonter.
Il travaillera avec un peu de supervision sur des affectations/poursuites et déterminera des solutions, des méthodes et des procédures.
Pour réussir, le directeur du développement de la gamme de produits sera chargé de piloter l'entonnoir des occasions au sein des nouveaux comptes et des comptes existants en utilisant des tactiques d'exécution précises et en collaborant avec les équipes des ventes et de la prévente. De plus, il agira comme partenaire de confiance pour les équipes des ventes directes et indirectes. Le titulaire de ce poste sera en contact avec les clients 60 % du temps.
Responsabilités :
- Maintenir l'intégrité de Siemens et soutenir la culture, les valeurs et la réputation de l'entreprise.
- Respecter les processus d'affaires et assurer l'administration personnelle requise pour le poste, y compris des dépenses en temps opportun.
- Effectuer toute autre tâche raisonnable exigée par l'entreprise.
- Déterminer les besoins commerciaux, élaborer des propositions de valeur et contribuer à la production de propositions convaincantes.
- Mener des activités de découverte auprès des clients et des clients éventuels afin de qualifier les occasions.
- Piloter un plan de pénétration de nouveaux marchés auprès des principaux acheteurs potentiels.
- Élaborer une stratégie et une feuille de route en interaction avec les dirigeants de l'ingénierie, y compris la haute direction.
- Posséder une expérience éprouvée en vente de logiciels de gestion du cycle de vie du produit chez Siemens ou un concurrent.
- Élaborer une stratégie éprouvée au niveau du compte et du secteur : comprendre les défis liés au développement, à la fabrication et à l'exploitation des produits dans les industries de l'énergie et des processus.
- Posséder un sens des affaires permettant de comprendre les conséquences financières et commerciales des nouvelles occasions.
- Élaborer et expliquer clairement les tendances, les conséquences, les possibilités et les solutions, préparer des présentations convaincantes qui correspondent aux besoins des clients et faire des présentations à l'intention des dirigeants et des gestionnaires de niveau intermédiaire en passant des vidéos de démonstration.
- Posséder une expérience documentée de la possession et de la gestion de la phase de découverte avec les clients.
- Tirer parti de la méthodologie Challenger pour comprendre/repérer les domaines problématiques et remettre en question le statu quo du client.
- Expliquer clairement " pourquoi Siemens? " en termes non techniques (puis, au besoin, à un niveau plus technique).
- Gérer et exécuter des tactiques à l'aide de recherches fondées sur les comptes, de médias sociaux, de contacts avec les dirigeants, etc.
- Collaborer avec le directeur de la gamme de produits de l'industrie et chaque responsable des ventes pour stimuler les indicateurs commerciaux.
- Démontrer une compréhension complète de la proposition de valeur de la campagne/l'initiative et des documents de présentation.
- Diriger la mise à exécution de la campagne avec les équipes de la gamme de produits de l'industrie, du marketing et des ventes.
- Assurer une formation sur les documents d'aide à la vente, au besoin.
- Coordonner la réalisation de démonstrations efficaces et axées sur la valeur avec l'équipe de la prévente.
- Gérer le plan d'exécution et rendre compte des progrès hebdomadaires.
- Favoriser la formation, la connaissance et l'adoption relativement aux campagnes de fil numérique par l'intermédiaire d'une série d'activités et d'événements avec les équipes de dirigeants des ventes, de la prévente et/ou de partenaires appropriés.
Exigences minimales :
- De 5 à 10 années d'expérience en vente ou en développement commercial, et compréhension approfondie et avérée des industries de l'énergie et des processus, ainsi que des technologies et solutions
- Maintien d'un quota individuel et responsabilité personnelle quant à son atteinte
- Capacité à expliquer le message de la numérisation de bout en bout au client et à faire correspondre la technologie de Siemens aux exigences et à la vision du client
- Capacité démontrée à agir comme conseiller de confiance auprès des nouveaux clients ou des clients existants à différents niveaux de l'organisation
- Expérience de travail avec la gamme de produits Siemens Xcelerator ou des systèmes concurrents : PTC, Dassault, Aveva, Hexagon, Autodesk, etc.
- Expérience de travail auprès de clients utilisant des technologies infonuagiques et effectuant le déploiement sur leurs sites et dans le nuage
- Expérience de travail auprès de clients sur les défis que pose la convergence des technologies de l'information et de la technologie opérationnelle (TI/TO), et capacité à cerner et à traiter les exigences et contraintes uniques des environnements de TO par rapport aux environnements des TI traditionnels
- Aptitudes éprouvées requises en matière de rédaction et de préparation de présentations, et solides compétences avec Microsoft Excel, PowerPoint et Tableau
- Compréhension de la gestion organisationnelle, essentielle
- Compétences en matière d'établissement de relations et de réseaux pour l'entretien de partenariats stratégiques
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
- Expérience en matière d'harmonisation avec les cadres intermédiaires/supérieurs et les utilisateurs techniques
- Collaboration avec diverses équipes au sein de plusieurs organisations internes et externes, et production de résultats
Exigences souhaitables :
- Diplôme en technologie de l'ingénierie, en mécanique, en fabrication ou équivalent
- Expérience minimale de 10 ans dans le domaine de l'ingénierie commerciale
- Expérience dans le domaine des solutions et des secteurs d'activité multiples, un atout
- Maîtrise en administration des affaires (MBA), de préférence
- Maîtrise de la langue française, écrite et parlée, un atout
Conditions de travail/exigences physiques :
- Environnement normal de bureau ou de travail à domicile avec déplacements sur les sites des clients
- Disposition et disponibilité à travailler pendant les heures de base, requises
Pourquoi nous?
Un emploi chez Siemens Software est synonyme de flexibilité. Le choix entre le travail à domicile et au bureau à d'autres moments est la norme ici. Nous offrons d'excellents avantages sociaux et d'excellentes récompenses, comme vous pouvez vous y attendre de la part d'un chef de file mondial dans le domaine des logiciels industriels.
Un groupe de plus de 377 000 talents qui construisent l'avenir, un jour à la fois, dans plus de 200 pays. Nous nous engageons à promouvoir l'égalité, et nous acceptons les candidatures qui reflètent la diversité des communautés au sein desquelles nous œuvrons. Chez Siemens, toutes les décisions en matière d'emploi reposent sur les exigences, le mérite et les besoins de l'entreprise. Apportez votre curiosité et votre créativité pour nous aider à façonner l'avenir!
Siemens Software. Transformer le quotidien
Siemens s'engage à promouvoir la qualité, l'égalité et la valorisation de la diversité, et elle accepte les candidatures qui reflètent la diversité des communautés au sein desquelles elle œuvre. L'utilisation du masculin dans ce texte a pour seul but d'en faciliter la lecture et ne vise en aucun cas à exclure les personnes de tous genres.
La rémunération est déterminée en fonction de l'expérience et du marché. Vous serez invité à exprimer vos attentes. En plus de l'assurance maladie de base, de nombreux avantages sont offerts, notamment les cotisations de contrepartie au REER, les cotisations de contrepartie pour l'achat d'actions, des journées Diversité payées par l'entreprise et un vaste programme d'aide aux employés.
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Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.
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Siemens s'engage à créer un environnement diversifié et est fière d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d'accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.
En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.