Le portfolio de Siemens Digital Industries Software accompagne tous les secteurs industriels (Automobile, Aéronautique, Electronique, Energie, Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire, ...) dans leur transformation numérique.

Venez faire preuve d'ingéniosité à nos côtés et donner un nouveau sens à votre carrière dans un environnement dynamique, innovant et humain !

Votre terrain de jeu

hez Siemens, nous recherchons un/e Alliance Manager exceptionnel pour faire passer nos collaborations stratégiques au niveau supérieur. En tant que membre de l'organisation de mise sur le marché des partenaires mondiaux, vous établirez et renforcerez les relations avec nos principaux partenaires d'alliance (Service), élaborerez des stratégies de mise sur le marché innovantes et générerez des résultats percutants qui font la différence à l'échelle mondiale.

• Établir et aligner les partenariats stratégiques - Collaborer avec les organisations partenaires pour s'aligner sur les objectifs, les initiatives et les mesures de performance tout en favorisant des relations solides à tous les niveaux, des cadres aux équipes techniques.
• Diriger les examens et la planification conjointe - Mener des examens stratégiques de l'entreprise, animer des sessions de planification mondiales et élaborer des plans d'action pour évaluer les performances et définir des objectifs, des stratégies et des plans de mise sur le marché partagés.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques - Créer des plans d'entreprise complets éclairés par des études de marché, les besoins des clients et une analyse concurrentielle, en définissant des objectifs clairs, des indicateurs clés de performance et des mesures de réussite alignés sur les objectifs commerciaux.
• Collaborer et suivre les progrès - Travailler avec les équipes régionales mondiales pour mettre en œuvre des plans, suivre les progrès et ajuster les stratégies selon les besoins afin d'atteindre des objectifs communs et d'obtenir des résultats positifs.

• Co-créer des solutions différenciées - Travailler avec des partenaires pour développer des solutions innovantes en utilisant les offres de Siemens, guidées par une analyse de marché conjointe et des recherches sur les clients pour répondre à des besoins spécifiques et ouvrir de nouvelles opportunités.
• Promouvoir des propositions de valeur conjointes - Définir des propositions de valeur convaincantes et diriger la création de supports marketing, d'études de cas et de témoignages de réussite pour positionner et promouvoir efficacement les solutions auprès des clients cibles.

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché - Collaborer avec des partenaires pour élaborer des plans complets, y compris les marchés cibles, les segments de clientèle et les stratégies de vente, tout en alignant les équipes de vente et de marketing mondiales pour une exécution sans faille.
• Permettre et optimiser la collaboration commerciale - Coordonner la formation commerciale conjointe et établir des processus clairs pour la génération de prospects, l'enregistrement des transactions et la gestion des opportunités afin de favoriser le succès efficace et effectif des partenariats.

• Défendre les partenariats stratégiques - Défendre les partenariats au sein de l'organisation en partageant des témoignages de réussite, en présentant la valeur aux groupes clés et en alignant les feuilles de route des produits et les plans de développement sur les stratégies des partenaires.
• Favoriser la collaboration et l'apprentissage - Faciliter la communication régulière, les ateliers conjoints, les sessions de formation et les événements de partage des connaissances pour assurer l'alignement, la collaboration efficace et le travail d'équipe interfonctionnel.

• Définir et suivre les indicateurs clés - Gérer et surveiller les indicateurs de performance des partenariats, notamment la croissance du pipeline, la vitesse des transactions, la contribution aux revenus et la satisfaction des clients, en garantissant des rapports précis et l'intégrité des données.
• Analyser et optimiser les performances - Collaborer avec des partenaires mondiaux pour examiner les indicateurs, identifier les tendances et les domaines à améliorer, et développer des plans d'action pour combler les écarts de performance et générer des opportunités de croissance.

• Diplôme universitaire en commerce, informatique, ingénierie, marketing ou vente, ou expérience professionnelle équivalente.
• Expérience dans la vente de logiciels, idéalement dans Manufacturing ou l'ingénierie de logiciels, avec une expérience SaaS.
• Expérience de la gestion de partenariats mondiaux au niveau de l'entreprise avec un petit nombre de grands partenaires d'alliance.
• Forte expertise dans la facilitation et la modération du travail d'équipe et de la collaboration, l'orientation sans autorité et la perspicacité commerciale.
• Maîtrise de la stratégie de mise sur le marché, de la pensée critique, de la résolution analytique de problèmes et de l'innovation créative.
• Compétences avancées en leadership d'équipe, communication, présentation, narration et négociation.
• Capacité à gérer les conflits, à s'adapter au changement et à faire preuve de résilience et d'un état d'esprit de croissance.
• Maîtrise de l'anglais et du français
• Familiarité avec les systèmes d'entreprise (par exemple, CRM, systèmes de vente) et maîtrise de MS Office.