服务业务行业拓展专家 - 泛建筑数据中心交通行业

Service Business Segment BD - Building /Data Center/Transportation

Base 上海北京深圳优秀者可适当放宽

核心工作职责

- 研究行业和识别行业 KA 研究泛建筑数据中心交通等基础设施行业的政策和发展趋势及运营业务模式并能有效识别出行业 KA 客户及 KA 客户在不同运营期间的典型服务场景及匹配合适的行业解决方案包括业务模式 Biz Model 和 Go-to-Market 市场策略制定服务业务行业发展计划

- 开发拓展行业 KA 基于行业服务业务发展计划与前端区域销售团队紧密配合协同跨 BU 生态圈的力量不断迭代和沉淀行业解决方案有效服务好行业 KA 实现连续性产出并推动行业整体的发展

- 行业影响力 与服务产品市场部全国销售部 NS 和兄弟 BU 的行业部门协同开展基于行业的方案融合服务价值主张和白皮书市场推广服务价值的市场宣贯生态排摸与协同等工作增强我们的行业影响力从而推动行业的整体发展

关键考核指标

- 开发并服务好一定数量的行业 KA 并持续产出一定数量的服务订单和 KP pipeline

- 产出相应的行业解决方案和销售工具并赋能前端销售和伙伴实现 1:n 的拓展