Secure Power Sales Engineer

Mission

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business dell' Offerta Secure Power , attraverso la gestione di piani ed attività sulle clientele:
  
  • Studi Tecnici,
  • Impiantisti e Installatori,
  • OEM e Industrial System Integrator.
  
  Referente locale che cura lo sviluppo, dalla prescrizione alla vendita, dell'Offerta Secure Power, sviluppando le migliori proposte in termini di fattibilità tecnica e value proposition , con l'obiettivo di soddisfare al meglio le esigenze dei clienti all'interno dell'Area di riferimento.
• Offerta di Riferimento
  
  • Gruppi di continuità (UPS monofase e trifase di potenza).
  • Soluzioni rack, PDU e cooling per DataCenter
  • Software e servizi

• Garantisce una forte conoscenza specialistica dell'Offerta, per abilitare l' azione consulenziale su Studi Tecnici e Clienti, efficacemente alimentare le azioni di promozione tecnica/commerciale e massimizzare l'impiego degli elementi differenzianti della Value Proposition per generare business più profittevole.
• Assicurare la generazione di opportunità tramite azioni di prescrizione efficace sugli Studi Tecnici, gestite direttamente o tramite la forza di prescrizione di area.
• Garantire la corretta implementazione dei Piani d'Azione Secure Power nell'area di competenza, in coerenza con le linee guida definite dal Business Secure Power e dai responsabili di clientela.
• Assicurare gli obiettivi di fatturato , attraverso la gestione delle opportunità in coordinamento e con la continua interazione con le funzioni di vendita ed il management di Area , secondo i canali di vendita più opportuni.
• Supportare il management di area per il reporting di business, per l'analisi dei risultati e per l'identificazione di nuove iniziative o eventuali azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
• Identificare e monitora le azioni per lo sviluppo del business gestito in autonomia dalle funzioni di vendita di Area , per i prodotti standard e opportunità non complesse, garantendo formazione e supporto finalizzato alla crescita dell'autonomia della forza vendita, facendo leva sugli strumenti (es. eXteem e iProject ) ed i servizi a disposizione (es. UPS-Fast).
• Assicurare il corretto reporting verso il management Secure Power, circa le azioni di business e le informazioni di mercato utili a monitorare azioni competitor e bisogni dei Clienti.

• Diploma o laurea con indirizzo tecnico/ingegneristico. Indispensabile la conoscenza, almeno di base, di elettrotecnica ed impiantistica.
• Esperienza in ruoli tecnico/commerciali
• Buona conoscenza della lingua inglese (comprensione professionale di documentazione tecnica e partecipazione a momenti formativi).
• Ottime capacità di relazione e comunicazione.
• Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
• Orientamento all'innovazione e al cambiamento. Utilizzo degli strumenti digitali.
• Public speaking
• Disponibilità ad un'attività prevalentemente esterna, su tutto il territorio di riferimento.

• Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
• Flessibilità sul lavoro;
• Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
• Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
• Programma Global Family Leave;
• Ticket restaurant o pasto in mensa;
• Piani di azionariato;
• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
• Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.