Cuáles serían algunas de sus responsabilidades?

• Identificar y comprender en profundidad las necesidades, desafíos y objetivos clave de los clientes asignados, especialmente en el sector residencial.

• Gestión de la relación con los clientes y cuentas estratégicas asignadas a todos los niveles.

• Recopilar y procesar información y tendencias de mercado.

• Desarrollar e implementar la estrategia de mercado para los clientes y cuentas estratégicas asignadas.

• Prescribir e influir en las especificaciones de licitación con características y beneficios diferenciadores

• Mapear a los tomadores de decisiones clave de clientes, especificadores y contratistas.

• Procesar y analizar evaluaciones de todos los documentos de licitación/contratos relacionados con las oportunidades comerciales desarrolladas.

• Desempeñar un papel integral en la generación de nuevas ventas que se convertirán en relaciones duraderas.

• Coordinar y alinear los recursos internos de la empresa (especificación, ventas, producto, etc.) para brindar soluciones integrales y de alto valor a los clientes.

• Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.

• Preparar informes periódicos de progreso utilizando métricas de cuentas clave.

• Actuar como punto de contacto principal y facilitar la coordinación de actividades y recursos multifuncionales y establecer relaciones matriciales clave.

• Colaborar estrechamente con el equipo comercial para identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en el sector residencial.

• Participar activamente en la planificación estratégica y la toma de decisiones relacionadas con las cuentas clave.

Qualifications

Tiene estas experiencias y cualificaciones clave?

Sabemos que las habilidades y competencias se manifiestan de diferentes maneras y pueden basarse en tu experiencia de vida. Si no cumples necesariamente con todos los requisitos que se enumeran, aun así te invitamos a que apliques a la vacante:

• +8 años de experiencia en ventas y técnica combinada en posiciones similares, preferentemente en la industria eléctrica y/o construcción.

• Demuestra una profunda experiencia en ventas técnicas (directas e indirectas)

• Experiencia en manejo de clientes y relaciones gubernamentales (deseado).

• Iniciativa propia y autodirección que le permitan trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.

• Excelentes habilidades organizacionales y experiencia en uso de sistema CRM.

• Trayectoria exitosa en el establecimiento de relaciones cercana con el cliente a través de conexiones a nivel ejecutivo y tomadores de decisiones clave dentro de la organización del cliente.

• Capaz de navegar políticamente a través de una organización; equilibrando las interacciones con el tomador de decisiones clave y llegando a los puestos ejecutivos superiores/de nivel C.

• Alta capacidad para comprender requisitos complejos, capaz de comunicar claramente las necesidades del cliente, desarrollar propuestas sobre soluciones y traducir soluciones en valor comercial.

• Capacidad para trabajar en equipo y coordinar múltiples áreas funcionales de la organización.

• Inglés: Business level fluency.

Schedule: Full-time
Req: 00954X