Qué harás?
Como responsable comercial te responsabilizarás de acelerar la transformación de tu clientela e impulsar las ventas en el perímetro asignado (Alava y La Rioja). Te centrarás en la atención técnico-comercial de la clientela (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario) formato híbrido.
Principales Responsabilidades y funciones
- Atención Consultiva especializada y Técnico-Comercial a los clientes asignados.
- Venta de productos y sistemas/soluciones y servicios a clientes.
- Potenciación y fidelización de la cartera de clientes asignados, así como la captación de otros nuevos; asegurando el conocimiento de todo el portfolio Schneider Electric, promoviendo la venta de soluciones tecnológicas que encajen en las necesidades de estos clientes y sus clientes finales.
- Promover la venta consultiva
- Detección de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas mediante herramientas de CRM.
- Preparación e implementación de planes de acción. Despliegue de acciones comerciales en los clientes asignados.
- Elaboración y seguimiento activo de las ofertas realizadas, ya sean por parte del departamento correspondiente o por uno mismo. Colaboración en la definición del proyecto en los clientes asignados, asegurando la prescripción del portfolio de Schneider Electric en los mismos.
- Seguimiento de asuntos y coordinación interna y externa, en todas las fases de una oportunidad u oferta, para asegurar la venta de los equipos y soluciones prescritos.
- Realización de previsiones de venta sobre la cartera asociada.
- Organización de eventos o jornadas técnico-comerciales para clientes, preparación de presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto.
- Ser embajador de los valores de integridad y honestidad que promueve Schneider Electric y sentirse empoderado en la toma de decisiones.
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A quién buscamos?
- Preferible Ingeniería o Máster con especialidad en electricidad / electrónica
- 3 a 5 años de experiencia mínima en posición relacionada en el sector eléctrico.
- Imprescindible experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema.
- Imprescindibles conocimientos técnicos y dominio de lenguaje eléctrico/industrial y digital.
- Preferible conocimiento del sector infraestructuras y energético en España, canales y actores claves.
- Motivación y orientación al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes.
- Orientación a objetivos y con capacidad de negociación.
- Pasión por la tecnología, la economía digital y la transformación de los modelos de negocio. Actitud abierta por la innovación. Foco en venta consultiva y soluciones innovadoras.
- Estar al día y ser embajador/a de disrupciones tecnológicas y digitales en el sector de la gestión y automatización de la energía, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto.
- Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados.
- Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintonía con los clientes, así como trabajo en equipo y coordinación interna y externa con distintos niveles en las empresas.
- Motivación por el aprendizaje continuo. Capacidad de análisis e implementación de procesos de mejora.
- Dominio y ambición por el uso de herramienta y plataformas digitales, como paquetes Ofimáticos, Teams, CRM (Salesforce), SAP, Linkedin,....
- Alta capacidad de escucha, y de anticipación a las necesidades de nuestros clientes.
- Alta predisposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
- Se valorará positivamente experiencia previa en clientes y/o infraestructuras críticas de la zona y en ventas.
- Nivel alto inglés.
- Carnet de conducir.
Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?
Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT - Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo - comienzan con nosotros. IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días. Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric - inscríbete hoy!
Ingresos mundiales de 36 millones de euros
+13% de crecimiento orgánico
150 000 empleados en más de 100 países
#Nº 1 en la lista de las 100 empresas más sostenibles del mundo
Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.
Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos.
En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí .
Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.